{"entities":{"adv":{},"models":{},"skus":{},"products":{"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw":{"pictures":["\u002F\u002Favatars.mds.yandex.net\u002Fget-goods_pic\u002F10876764\u002Fhatpicdfeea6663f0079ea42174c81682b2a89\u002Forig"],"description":"Этот текст – сокращенная версия книги Нила Рекхэма «спин-продажи». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры. О книге Нил Рекхэм возвращался на поезде домой и разговорился с попутчиком – менеджером по продажам. Прежде он продавал недорогие товары и был лидером среди коллег. Потом перешел в компанию, торгующую крупным оборудованием, и внезапно стал аутсайдером. Он действовал по правилам классических продаж. Однако клиенты зевали на презентациях, посмеивались над открытыми вопросами, неадекватно реагировали на работу с возражениями и не спешили расставаться с деньгами. В то время Нил Рекхэм мог лишь посочувствовать случайному знакомому. Тот сошел на своей станции, а Нил все размышлял, почему опытный продавец вдруг разучился продавать. Так началось 12-летнее исследование, проведенное в 23 странах. Теперь Нил Рекхэм знает ответы на вопросы давнего попутчика и делится ими в книге «спин-продажи». Зачем читать • Научиться успешно продавать дорогие продукты. • Перестать «пудрить мозги покупателям» и начать заботиться об их потребностях (и, как следствие, о своей выгоде). • Осознать, что продажи – не искусство, а наука. Об авторе Нил Рекхэм – американский предприниматель, бизнес-консультант, автор нескольких бестселлеров, переведенных на 50 языков. Нил разработал метод спин-продаж, который используют многие компании из списка Fortune 500.","title":"Smart Reading \"Ключевые идеи книги: спин-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать. Нил Рэкхем\"","parameters":[["Издательство","Smart Reading"]],"price":{"type":"range","min":"279","max":"279","currency":"RUR"},"offers":{"count":1,"defaultShopTitle":"LitRes.ru"},"category":{"id":90829,"name":"Книги","fullName":"Книги","kinds":[]},"vendor":{"name":"Smart Reading","filter":"7893318:21586330"},"categories":[{"entity":"category","id":90829,"nid":54510,"name":"Книги","slug":"knigi","fullName":"Книги","type":"gurulight","cpaType":"cpc_and_cpa","isLeaf":false,"kinds":[]}],"isMedicineType":false,"id":"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","type":"offer","baseUrl":"\u002Foffer\u002FVh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","metrikaGoal":{"goal":"from-offer-to-shop-link"}}},"offers":{"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw":{"type":"offer","id":"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","title":"Smart Reading \"Ключевые идеи книги: спин-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать. Нил Рэкхем\"","pictures":["\u002F\u002Favatars.mds.yandex.net\u002Fget-goods_pic\u002F10876764\u002Fhatpicdfeea6663f0079ea42174c81682b2a89\u002Forig"],"description":"Этот текст – сокращенная версия книги Нила Рекхэма «спин-продажи». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры. О книге Нил Рекхэм возвращался на поезде домой и разговорился с попутчиком – менеджером по продажам. Прежде он продавал недорогие товары и был лидером среди коллег. Потом перешел в компанию, торгующую крупным оборудованием, и внезапно стал аутсайдером. Он действовал по правилам классических продаж. Однако клиенты зевали на презентациях, посмеивались над открытыми вопросами, неадекватно реагировали на работу с возражениями и не спешили расставаться с деньгами. В то время Нил Рекхэм мог лишь посочувствовать случайному знакомому. Тот сошел на своей станции, а Нил все размышлял, почему опытный продавец вдруг разучился продавать. Так началось 12-летнее исследование, проведенное в 23 странах. Теперь Нил Рекхэм знает ответы на вопросы давнего попутчика и делится ими в книге «спин-продажи». Зачем читать • Научиться успешно продавать дорогие продукты. • Перестать «пудрить мозги покупателям» и начать заботиться об их потребностях (и, как следствие, о своей выгоде). • Осознать, что продажи – не искусство, а наука. Об авторе Нил Рекхэм – американский предприниматель, бизнес-консультант, автор нескольких бестселлеров, переведенных на 50 языков. Нил разработал метод спин-продаж, который используют многие компании из списка Fortune 500.","price":{"type":"exact","currency":"RUR","current":"279","isPersonal":false},"shop":{"title":"LitRes.ru","id":"43905390","hostname":"www.litres.ru","verified":true,"businessName":"litres.ru"},"urls":{"direct":"https:\u002F\u002Fwww.litres.ru\u002Fbook\u002Fsmart-reading\u002Fkluchevye-idei-knigi-spin-prodazhi-chto-delat-esli-klient-ne-55702285\u002F","encrypted":"https:\u002F\u002Fmarket-click2.yandex.ru\u002Fredir\u002FGAkkM7lQwz7vv7M_pnW8mdm10N8Ik2kZpygp1NwmPQv0IhS_w8lOvO9LLK9DL_qUZyx8er6fFnR-vKZZSd_96rIxv7DIKgNveAmZIH03jmTqOzuU4_wXxWoRb3b8OAm6KfyTLe4KW7Ell-yPkX3-RjlCn0SWTfCxMH7uJjKGtDtYXxUuy2A6cqUK4fNIXEavpa7tgpKIOr3SGTJp_frheJjDf74kswjvKgG985rv0D-gZYyqqB0rJMhZcYvc0L7UbTW9NV5DR1pH3Nq2sMStamBRBuEQu7rml9M_mkvPl3vr3ISG2twbigFclDwmHk3pBsH7Zn3yYduZEic1towu_n_mlYfydwHcA6mxPwIvpi_igcGNwbX_GAiBWPWjxccVU4fQHtuai9kI-6zAZfeVAGQwSZUcPXHnrQQT_pPQCVGpX7lDNdjoEJTnhKpr-ZjaxBKx-MDel6usnpog2pRY5Il5aqGTF6LlyEd8r4PQattAMWQLyYSPA9mMQNakXUW0QEV6fI9biKx3XmqP5U8tWDFFtbJDjOqCrtsbk6iVIv0PrlW6N-RC2SYirzMJIRCZupmNpHMudF9jEHTHtYHoFh-9y0q1ysqKU6-r8SKYOX7gymQNk3jITQxUpCbqAyL5RNzefNN3mrFMxZ3Taq5O38uTKZRFzQl1sltaYM7CwJ_BcV7wuVCAF28AX0C3VIR4h78e0xUVEN04H6LcGdsrPundMVpwcw508JrPfDi8Q8eQW9vCP86ADgpokW10tQcpmRtIWeGbi5lLXqsZ55wgrn4x_feMBi3up01KUqu6CWWWFdfj6N0vt94dzHWPdNIlpXFu1lK6j1Utkfes3M69kgaZJn9-2aFfg1u7fwx6kJ5Z9LKDVTCRACz9KYelxdE5VqmP4h_HJfMjoLaIZG9KbgWkIScAym1vLVREbWLmOcFf3SFvICNoBnILdJFOtI_1hKXqV4Fd-5piakjzr8JDXIt5BMZk1A7uhP4uwyFZeDQCPOoP1MooOyXsBA5cJIkuHE3hszQt-kOU4VwYs-upvaagmDAJtI6AvNWmc6aFQHo1_yP1YLutJ3h2UjYLSYFyPaYVrH-nTfdlGjej6j1rdz1-JwwFxL_8oZoXyBDa7xEQYeJo9LIaIqD56KQNYINi_agC0sapm4WekVip55oAQ4TzMz_ZYqqcwp0Z1NyIQ97-uuJbnzcHZqA6BlGePiFgehSP9vPbjV9B6_xdsIiF1IRFZ-CP9zbY210yGZSfXsfnDfNA6P_CadJdqzrcek0E?data=QVyKqSPyGQwNvdoowNEPjZpsIoD7trStR8EnVCEzLuHuOeVgiVsza_i6SzAEKVHAgspPFuYECYTUZlceHcCX7MGH6Z5fzT9TF__aEMzV3w5-TPL2AqoxJUgaLbUpmOWsLgbVdavi_C1eyClYvZgR8Qb0PnFvvJmbiT64UQVeMmoD0JgCgJphBJrjn1xamvPOF2TVx1dz-VHpgW2T5Pjjkuu_w4wv8OBCm_gLxPLVKY9vYmkKkZ6PxvsxuEBkxkFdwD9gxN7VImeGj5kRDofrzA,,&b64e=1&sign=0a0072b8d0ce0fd791bd2b8fe02edc23&keyno=1"},"isMarket":false,"parameters":[["Издательство","Smart Reading"]],"category":{"id":90829,"name":"Книги","fullName":"Книги","kinds":[]},"usedGoods":false,"hasFairDiscount":false,"hasMarketBnpl":false}},"offersUgc":{"https:\u002F\u002Fwww.litres.ru\u002Fbook\u002Fsmart-reading\u002Fkluchevye-idei-knigi-spin-prodazhi-chto-delat-esli-klient-ne-55702285\u002F":{"reviews_count":7725,"grades_count":22670,"rating":4.6,"objectId":"\u002Fsite\u002FbGl0cmVzLnJ1","is_validated":true,"host":"litres.ru"}},"productNavigation":{},"advProductGallery":{},"shops":{},"subscription":{},"categories":{}},"pages":{"search":{"advProductGallery":{"items":[]},"results":[],"isEnd":true,"requestStatus":"initial","loadMoreRequestStatus":"initial","texts":{"original":"Книги"},"order":null,"mostRelevantCategory":{},"filters":{},"filtersApplying":"auto","prev":null,"totalResultsCount":0,"isOfferNotFound":false,"cbir":null,"runtimeErrors":[]},"product":{"id":"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","modelId":"OFFER_FAKE_PRODUCT_ID","reqid":"1723102367761618-1693837840644584634-balancer-l7leveler-kubr-yp-klg-103-BAL","showUid":"17231023679419893568100000","adv":{"items":[],"visibilityCountUrls":[],"advLabelText":"Реклама"},"offers":{"list":[{"id":"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","showUid":"17231023679419893568100000","reqid":"1723102367761618-1693837840644584634-balancer-l7leveler-kubr-yp-klg-103-BAL","primary":false,"baobabAttrs":{}}],"requestStatus":"initial","isEnd":true,"baobabAttrs":{}},"requestStatus":"success","baobabParams":{"prefix":"krhm","url":"https:\u002F\u002Ftel.yandex.ru\u002Fproducts\u002Foffer\u002FVh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw?lr=29643&parent-baobab-id=17ld&parent-baobab-id=9vm7o&parent-baobab-id=9vm7p&parent-baobab-id=dej51z&parent-baobab-id=dej523&parent-baobab-id=lml71p&parent-baobab-id=lml71t&parent-baobab-id=lz5k35&parent-baobab-id=lz5k36&parent-reqid=1720852283431629-9732977202374983452-balancer-l7leveler-kubr-yp-sas-172-BAL&retpath=%2Fsearch%3Fglfilter%3D7893318%253A21586330%26hid%3D90829%26text%3D%25D0%259A%25D0%25BD%25D0%25B8%25D0%25B3%25D0%25B8&text=%D0%9A%D0%BD%D0%B8%D0%B3%D0%B8&utm_source_service=products_search","reqid":"1723102367761618-1693837840644584634-balancer-l7leveler-kubr-yp-klg-103-BAL","parent-reqid":"1720852283431629-9732977202374983452-balancer-l7leveler-kubr-yp-sas-172-BAL","utm_source_service":"products_search","entityId":"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","senderArgs":{"hrefPostfix":"\u002F*\u002F\u002Fyandex.ru\u002Fproducts","hrefPrefix":"\u002F\u002Ftel.yandex.ru\u002Fclck\u002Fsafeclick\u002Fdata=xizvob0dbLdYsQIrCF45939ei7fsUHoZWZFPFD_xE1Udm4s9M2-c2xuhbYrOp-kVj49Kz1JXqYWotpVHslVWPtIvPc6kmeTvZmp3eA9_PbaOWO9c-3Zf-WpTzI_g8HuQlDs2QPhjfIE0LsJfit036cuveVRDNFMlMxkb8-F_Ou1hC59myvMO4oboH4_GDZ3ZnK_6Qg6Q1-RwcYzUVNISCQt-Sgk-w5IgHEm3fStdugcMZF3uJn7EK1IpuD9TlHc4rcBJoS5Xu00fYCYLZvIeUA,,\u002Fsign=ff8d783d8d2c938e2ab7352bdf027556\u002Fkeyno=0\u002Ftable=products_redir_log"}},"recommendations":[],"prev":null,"runtimeErrors":[]},"main":{"reqid":"","runtimeErrors":[],"requestStatus":"initial"},"shop":{"reqid":"","requestStatus":"initial","runtimeErrors":[]}},"internal":{"isYandexNet":false,"nonce":"8337","baseUrl":"https:\u002F\u002Ftel.yandex.ru\u002Fproducts\u002Foffer\u002FVh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw?lr=29643&parent-baobab-id=17ld&parent-baobab-id=9vm7o&parent-baobab-id=9vm7p&parent-baobab-id=dej51z&parent-baobab-id=dej523&parent-baobab-id=lml71p&parent-baobab-id=lml71t&parent-baobab-id=lz5k35&parent-baobab-id=lz5k36&parent-reqid=1720852283431629-9732977202374983452-balancer-l7leveler-kubr-yp-sas-172-BAL&retpath=%2Fsearch%3Fglfilter%3D7893318%253A21586330%26hid%3D90829%26text%3D%25D0%259A%25D0%25BD%25D0%25B8%25D0%25B3%25D0%25B8&text=%D0%9A%D0%BD%D0%B8%D0%B3%D0%B8&utm_source_service=products_search","host":"tel.yandex.ru","canonicalUrl":"https:\u002F\u002Ftel.yandex.ru\u002Fproducts\u002Foffer\u002FVh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","expFlags":{"retention_delivery":1,"retention_delivery_pickup":1,"retention_delivery_time":1,"retention_delivery_product_card":1,"retention_delivery_express":1,"retention_smart_choice_best_delivery_label":1,"retention_promocodes_market_promo":1,"enable_smart_choice_labels":0,"velocity_pre_search":"inline","disable_fair_discount":1,"retention_smart_choice_backend":1,"retention_promocodes":1,"use_begemot_spellchecker_output":1,"retention_promocodes_conditional":1,"enable_price_subscription":1,"tabs_order_version":"search,images,video,maps,products,translate,all","velocity_move_redux_state_to_noframes":"1","enable_price_subscription_unauthorized":1},"origin":"https:\u002F\u002Ftel.yandex.ru","isYandexApp":false,"isYandexBro":false,"isYandexAndroidYaSearchApp":false,"theme":"system","region":{"selected":{"name":"Трентон"}},"project":"products","reqid":"1723102367761618-1693837840644584634-balancer-l7leveler-kubr-yp-klg-103-BAL","pageName":"offer","currentYear":2024,"cookies":{"_yasc":"6sjrCO4biP0GBHW1haRGIZ7zJiVOprqi7okMlB4QaFyXo+CIOIQp\u002FBFoh0rZIj1oEg=="},"serverTimestamp":1723102367954,"isEmbedded":false,"bunkerData":{"\u002Fgoods\u002Fonboarding":{"key3":"Текст 3","key1":"Текст\"ddd\" 11","key2":"Текст 2"}},"showErrorReport":false,"majorVersionData":"3","isNativeSuggestEnabled":false,"isFallenBack":true,"devicePlatform":"touch","deviceType":"phone","deviceOs":{"family":"","version":""},"deviceBrowser":{"name":"","version":""}},"user":{"encryptedIcookie":"v8o7F9+5zVi3RbudU2E1w4d54WTwEOCqffIzgcCoTj2J8OgZS2Owygw8EZbQmtB3HoTuVC6qAmTI4XJCleX\u002FjRUyQ6s=","icookie":"3957779481723102366"},"notifications":{"list":[]},"subscription":{"requestStatus":"initial","subscribeRequestStatus":"initial","unsubscribeRequestStatus":"initial"},"bnpl":{"requestStatus":"failed","services":[]}}