{"entities":{"adv":{},"models":{},"skus":{},"products":{"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw":{"pictures":["\u002F\u002Favatars.mds.yandex.net\u002Fget-goods_pic\u002F10876764\u002Fhatpicdfeea6663f0079ea42174c81682b2a89\u002Forig"],"description":"Этот текст – сокращенная версия книги Нила Рекхэма «спин-продажи». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры. О книге Нил Рекхэм возвращался на поезде домой и разговорился с попутчиком – менеджером по продажам. Прежде он продавал недорогие товары и был лидером среди коллег. Потом перешел в компанию, торгующую крупным оборудованием, и внезапно стал аутсайдером. Он действовал по правилам классических продаж. Однако клиенты зевали на презентациях, посмеивались над открытыми вопросами, неадекватно реагировали на работу с возражениями и не спешили расставаться с деньгами. В то время Нил Рекхэм мог лишь посочувствовать случайному знакомому. Тот сошел на своей станции, а Нил все размышлял, почему опытный продавец вдруг разучился продавать. Так началось 12-летнее исследование, проведенное в 23 странах. Теперь Нил Рекхэм знает ответы на вопросы давнего попутчика и делится ими в книге «спин-продажи». Зачем читать • Научиться успешно продавать дорогие продукты. • Перестать «пудрить мозги покупателям» и начать заботиться об их потребностях (и, как следствие, о своей выгоде). • Осознать, что продажи – не искусство, а наука. Об авторе Нил Рекхэм – американский предприниматель, бизнес-консультант, автор нескольких бестселлеров, переведенных на 50 языков. Нил разработал метод спин-продаж, который используют многие компании из списка Fortune 500.","title":"Smart Reading \"Ключевые идеи книги: спин-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать. Нил Рэкхем\"","parameters":[["Издательство","Smart Reading"]],"price":{"type":"range","min":"279","max":"279","currency":"RUR"},"offers":{"count":1,"defaultShopTitle":"LitRes.ru"},"category":{"id":90829,"name":"Книги","fullName":"Книги","kinds":[]},"vendor":{"name":"Smart Reading","filter":"7893318:21586330"},"categories":[{"entity":"category","id":90829,"nid":54510,"name":"Книги","slug":"knigi","fullName":"Книги","type":"gurulight","cpaType":"cpc_and_cpa","isLeaf":false,"kinds":[]}],"isMedicineType":false,"id":"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","type":"offer","baseUrl":"\u002Foffer\u002FVh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","metrikaGoal":{"goal":"from-offer-to-shop-link"}}},"offers":{"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw":{"type":"offer","id":"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","title":"Smart Reading \"Ключевые идеи книги: спин-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать. Нил Рэкхем\"","pictures":["\u002F\u002Favatars.mds.yandex.net\u002Fget-goods_pic\u002F10876764\u002Fhatpicdfeea6663f0079ea42174c81682b2a89\u002Forig"],"description":"Этот текст – сокращенная версия книги Нила Рекхэма «спин-продажи». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры. О книге Нил Рекхэм возвращался на поезде домой и разговорился с попутчиком – менеджером по продажам. Прежде он продавал недорогие товары и был лидером среди коллег. Потом перешел в компанию, торгующую крупным оборудованием, и внезапно стал аутсайдером. Он действовал по правилам классических продаж. Однако клиенты зевали на презентациях, посмеивались над открытыми вопросами, неадекватно реагировали на работу с возражениями и не спешили расставаться с деньгами. В то время Нил Рекхэм мог лишь посочувствовать случайному знакомому. Тот сошел на своей станции, а Нил все размышлял, почему опытный продавец вдруг разучился продавать. Так началось 12-летнее исследование, проведенное в 23 странах. Теперь Нил Рекхэм знает ответы на вопросы давнего попутчика и делится ими в книге «спин-продажи». Зачем читать • Научиться успешно продавать дорогие продукты. • Перестать «пудрить мозги покупателям» и начать заботиться об их потребностях (и, как следствие, о своей выгоде). • Осознать, что продажи – не искусство, а наука. Об авторе Нил Рекхэм – американский предприниматель, бизнес-консультант, автор нескольких бестселлеров, переведенных на 50 языков. Нил разработал метод спин-продаж, который используют многие компании из списка Fortune 500.","price":{"type":"exact","currency":"RUR","current":"279","isPersonal":false},"shop":{"title":"LitRes.ru","id":"43905390","hostname":"www.litres.ru","verified":true,"businessName":"litres.ru"},"urls":{"direct":"https:\u002F\u002Fwww.litres.ru\u002Fbook\u002Fsmart-reading\u002Fkluchevye-idei-knigi-spin-prodazhi-chto-delat-esli-klient-ne-55702285\u002F","encrypted":"https:\u002F\u002Fmarket-click2.yandex.ru\u002Fredir\u002FGAkkM7lQwz62j9BQ6_qgZi-5JpuhHLbsp5DIhhL0dkU_X6TvOJCja8iZLqRzgqhKSn4pHcCfRtNP5PNMoBqO8M-wzpDl0we9CBb8mPhLmbt4sC-soODx2adAcitoQcqJ9Oh94Ehyb7DWnuUvb-AEaSTVkwuqsux_ExUBNbBJUK5JXBOGgizaAYXipdWnhMjti4qnJRsiVjRavslk6YFhTPvQUWX7huEBk81Kg58yZ3LZ50iXcQyANPmlt8GdMTl54mxU1DrJg1TtQzItvjUhih4gGbr5FCwrzc-jFykB-IoBAaQ9A8BjPU2LegQq6o3TqHy9_oQu5tJe1GFy7e9n2gRoJ59CexvpMUaxsGosNhj7v4JkhRT_rNVX76KL18sUnKuUxDyjTv4eSyEWc5OfDoF3fjziKuFr4CdCR3GV47Lq2GVuHVcGOI1vTMpSvslKe4e_I0Slp4OLwWJlQzJngHi68WJHsbiUpXje3uJQxyITkaZCpopOKJT0tyOA6OemBA5WEcDzKQ9WUWIwKthRGwJuTOgoOGKnFfSIB5mgUunlMgJdjkHyL0bpGeNxnluP5_2407W1cb0QTL7Z141G2Y_MjFrwkpL6WcGHMywt3eVsK1RGb8Q17eRpgYWw33abksMfIleV4T62mJj5fjeKkq9sl-9kYlimh6GftDI5ppk3XiUwl6AhJuH6smPxoA_EHY58wH7qLcPpmgnhqVhX3LQxdVadAMJaZBw3T8EpvM8nwJHyNUNhlTJVjXexfTzj_VKETUYkRmB-_SVdsQl_pl-zqyzQmcQf0EbPvyJytYzLTsQKG5DgSbCdORRSyccHxWekn5JdJLSI9QCZUUZfY2MbgKshjK3BvjR_rtAlojPKuBXzr5Ma4Q4dqBLDxxYOS5tCJsB32duU82cJaxsLZavOujSMis25y3xfPWNuCMchMRA7TXMHNMAn4L8QuaF-QUlU__B_ZB6AvZDOCG5F1YGARjpLNlO9IQKZHTY8bP583ZvJdkHaSCA8N08i9gYwir1LfrSYMCQH9Kl0VbaPWwo32EyE-0jjt7VHOeuHq0Thl20ctbyuNk11u-n2pOhK5WfZcYoaCCT0oBfqjFToreFM2iLWO0FiOTnBkutruFGFJ9sVYQH_G6hxz3mKfL_mlg0SSNFC6lDRIOVMqeTcSjRBKOy2SQ6nKNS1D2IetOBozyTyT_3Q78Pj6S12uhdRu8aNlm8fCc1ci71B6M76aMITAmm5K2pO?data=QVyKqSPyGQwNvdoowNEPjZpsIoD7trStR8EnVCEzLuHuOeVgiVsza_i6SzAEKVHAgspPFuYECYTUZlceHcCX7MGH6Z5fzT9TF__aEMzV3w5-TPL2AqoxJUgaLbUpmOWsLgbVdavi_C1eyClYvZgR8Qb0PnFvvJmbiT64UQVeMmoD0JgCgJphBJrjn1xamvPOY03meh6dXtmWvzZPVE5cDZq0oWCVXts9hdChZkX6GhowAd400xFe1Bz_UJDcA1QWf3OZlBVnX6Kj--irKBpniw,,&b64e=1&sign=a4399c8b491e0b706427d1b3b3fac48c&keyno=1"},"isMarket":false,"parameters":[["Издательство","Smart Reading"]],"category":{"id":90829,"name":"Книги","fullName":"Книги","kinds":[]},"usedGoods":false,"hasFairDiscount":false,"hasMarketBnpl":false}},"offersUgc":{"https:\u002F\u002Fwww.litres.ru\u002Fbook\u002Fsmart-reading\u002Fkluchevye-idei-knigi-spin-prodazhi-chto-delat-esli-klient-ne-55702285\u002F":{"reviews_count":7725,"grades_count":22670,"rating":4.6,"objectId":"\u002Fsite\u002FbGl0cmVzLnJ1","is_validated":true,"host":"litres.ru"}},"productNavigation":{},"advProductGallery":{},"shops":{},"subscription":{},"categories":{}},"pages":{"search":{"advProductGallery":{"items":[]},"results":[],"isEnd":true,"requestStatus":"initial","loadMoreRequestStatus":"initial","texts":{"original":"Книги"},"order":null,"mostRelevantCategory":{},"filters":{},"filtersApplying":"auto","prev":null,"totalResultsCount":0,"isOfferNotFound":false,"cbir":null,"runtimeErrors":[]},"product":{"id":"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","modelId":"OFFER_FAKE_PRODUCT_ID","reqid":"1723179433046666-16743247399650261297-balancer-l7leveler-kubr-yp-klg-327-BAL","showUid":"17231794331198686927600000","adv":{"items":[],"visibilityCountUrls":[],"advLabelText":"Реклама"},"offers":{"list":[{"id":"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","showUid":"17231794331198686927600000","reqid":"1723179433046666-16743247399650261297-balancer-l7leveler-kubr-yp-klg-327-BAL","primary":false,"baobabAttrs":{}}],"requestStatus":"initial","isEnd":true,"baobabAttrs":{}},"requestStatus":"success","baobabParams":{"prefix":"jld1","url":"https:\u002F\u002Ftel.yandex.ru\u002Fproducts\u002Foffer\u002FVh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw?lr=29643&parent-baobab-id=1rft1f&parent-baobab-id=1rft1k&parent-baobab-id=3jo62c&parent-baobab-id=3jo62e&parent-baobab-id=7nd0d&parent-baobab-id=e4of35&parent-baobab-id=e4of36&parent-baobab-id=lml73n&parent-baobab-id=lml73s&parent-reqid=1720867620267430-16166472307621179162-balancer-l7leveler-kubr-yp-klg-76-BAL&retpath=%2Fsearch%3Fglfilter%3D7893318%253A21586330%26hid%3D90829%26text%3D%25D0%259A%25D0%25BD%25D0%25B8%25D0%25B3%25D0%25B8&text=%D0%9A%D0%BD%D0%B8%D0%B3%D0%B8&utm_source_service=products_search","reqid":"1723179433046666-16743247399650261297-balancer-l7leveler-kubr-yp-klg-327-BAL","parent-reqid":"1720867620267430-16166472307621179162-balancer-l7leveler-kubr-yp-klg-76-BAL","utm_source_service":"products_search","entityId":"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","senderArgs":{"hrefPostfix":"\u002F*\u002F\u002Fyandex.ru\u002Fproducts","hrefPrefix":"\u002F\u002Ftel.yandex.ru\u002Fclck\u002Fsafeclick\u002Fdata=xizvob0dbLdYsQIrCF45939ei7fsUHoZs0xHcCcpoJoULFW2N8nNreWA9lsjvu0SKT9Ut9sv9gPX5bpD3RJHqF3VX69h1foWV9JKafWMlx3EPOpzSJpv6gEUGmTZqqoKqvXD6TOY5wrrWCXA47V6YMAeo8gK7tI6rj07HEhY_Le_1pXB5hLHRJW8tHJV8Epkiw0G60h7SLGxe20U3Fvjnv4h1dyK9eEl7ZLgYZQ9h2VwMSecF3vKuV82a2Sp1HtNyjdrbL-ajxnYP1Edj94hlYeJnSvtOtnjZK1qviY5xqHJRwQtLo-dDA,,\u002Fsign=ad64fa1edaec832811d564fc2597cedd\u002Fkeyno=0\u002Ftable=products_redir_log"}},"recommendations":[],"prev":null,"runtimeErrors":[]},"main":{"reqid":"","runtimeErrors":[],"requestStatus":"initial"},"shop":{"reqid":"","requestStatus":"initial","runtimeErrors":[]}},"internal":{"isYandexNet":false,"nonce":"8561","baseUrl":"https:\u002F\u002Ftel.yandex.ru\u002Fproducts\u002Foffer\u002FVh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw?lr=29643&parent-baobab-id=1rft1f&parent-baobab-id=1rft1k&parent-baobab-id=3jo62c&parent-baobab-id=3jo62e&parent-baobab-id=7nd0d&parent-baobab-id=e4of35&parent-baobab-id=e4of36&parent-baobab-id=lml73n&parent-baobab-id=lml73s&parent-reqid=1720867620267430-16166472307621179162-balancer-l7leveler-kubr-yp-klg-76-BAL&retpath=%2Fsearch%3Fglfilter%3D7893318%253A21586330%26hid%3D90829%26text%3D%25D0%259A%25D0%25BD%25D0%25B8%25D0%25B3%25D0%25B8&text=%D0%9A%D0%BD%D0%B8%D0%B3%D0%B8&utm_source_service=products_search","host":"tel.yandex.ru","canonicalUrl":"https:\u002F\u002Ftel.yandex.ru\u002Fproducts\u002Foffer\u002FVh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","expFlags":{"retention_delivery":1,"retention_delivery_pickup":1,"retention_delivery_time":1,"retention_delivery_product_card":1,"retention_delivery_express":1,"retention_smart_choice_best_delivery_label":1,"retention_promocodes_market_promo":1,"enable_smart_choice_labels":0,"velocity_pre_search":"inline","disable_fair_discount":1,"retention_smart_choice_backend":1,"retention_promocodes":1,"use_begemot_spellchecker_output":1,"retention_promocodes_conditional":1,"enable_price_subscription":1,"tabs_order_version":"search,images,video,maps,products,translate,all","velocity_move_redux_state_to_noframes":"1","enable_price_subscription_unauthorized":1},"origin":"https:\u002F\u002Ftel.yandex.ru","isYandexApp":false,"isYandexBro":false,"isYandexAndroidYaSearchApp":false,"theme":"system","region":{"selected":{"name":"Трентон"}},"project":"products","reqid":"1723179433046666-16743247399650261297-balancer-l7leveler-kubr-yp-klg-327-BAL","pageName":"offer","currentYear":2024,"cookies":{"_yasc":"9tlbb5ASb+r2PDiXM8whQBd9grDKDLZPlllFr3u3VXLJ0BUNgDvaU3Pchn\u002FsYcNpqw=="},"serverTimestamp":1723179433137,"isEmbedded":false,"bunkerData":{"\u002Fgoods\u002Fonboarding":{"key3":"Текст 3","key1":"Текст\"ddd\" 11","key2":"Текст 2"}},"showErrorReport":false,"majorVersionData":"3","isNativeSuggestEnabled":false,"isFallenBack":true,"devicePlatform":"touch","deviceType":"phone","deviceOs":{"family":"","version":""},"deviceBrowser":{"name":"","version":""}},"user":{"encryptedIcookie":"VR+mw0\u002FYS5tGCV\u002Fnpj5MIN9oDy+B7We2RQ0AWpeiT4S94+oeb2FcZ5zZiWpjrUgwDRliL2DKqLKSC7VgHOwuYkgR6rc=","icookie":"3893790661723179431"},"notifications":{"list":[]},"subscription":{"requestStatus":"initial","subscribeRequestStatus":"initial","unsubscribeRequestStatus":"initial"},"bnpl":{"requestStatus":"failed","services":[]}}