{"entities":{"adv":{},"models":{},"skus":{},"products":{"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw":{"pictures":["\u002F\u002Favatars.mds.yandex.net\u002Fget-goods_pic\u002F10876764\u002Fhatpicdfeea6663f0079ea42174c81682b2a89\u002Forig"],"description":"Этот текст – сокращенная версия книги Нила Рекхэма «спин-продажи». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры. О книге Нил Рекхэм возвращался на поезде домой и разговорился с попутчиком – менеджером по продажам. Прежде он продавал недорогие товары и был лидером среди коллег. Потом перешел в компанию, торгующую крупным оборудованием, и внезапно стал аутсайдером. Он действовал по правилам классических продаж. Однако клиенты зевали на презентациях, посмеивались над открытыми вопросами, неадекватно реагировали на работу с возражениями и не спешили расставаться с деньгами. В то время Нил Рекхэм мог лишь посочувствовать случайному знакомому. Тот сошел на своей станции, а Нил все размышлял, почему опытный продавец вдруг разучился продавать. Так началось 12-летнее исследование, проведенное в 23 странах. Теперь Нил Рекхэм знает ответы на вопросы давнего попутчика и делится ими в книге «спин-продажи». Зачем читать • Научиться успешно продавать дорогие продукты. • Перестать «пудрить мозги покупателям» и начать заботиться об их потребностях (и, как следствие, о своей выгоде). • Осознать, что продажи – не искусство, а наука. Об авторе Нил Рекхэм – американский предприниматель, бизнес-консультант, автор нескольких бестселлеров, переведенных на 50 языков. Нил разработал метод спин-продаж, который используют многие компании из списка Fortune 500.","title":"Smart Reading \"Ключевые идеи книги: спин-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать. Нил Рэкхем\"","parameters":[["Издательство","Smart Reading"]],"price":{"type":"range","min":"279","max":"279","currency":"RUR"},"offers":{"count":1,"defaultShopTitle":"LitRes.ru"},"category":{"id":90829,"name":"Книги","fullName":"Книги","kinds":[]},"vendor":{"name":"Smart Reading","filter":"7893318:21586330"},"categories":[{"entity":"category","id":90829,"nid":54510,"name":"Книги","slug":"knigi","fullName":"Книги","type":"gurulight","cpaType":"cpc_and_cpa","isLeaf":false,"kinds":[]}],"isMedicineType":false,"id":"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","type":"offer","baseUrl":"\u002Foffer\u002FVh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","metrikaGoal":{"goal":"from-offer-to-shop-link"}}},"offers":{"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw":{"type":"offer","id":"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","title":"Smart Reading \"Ключевые идеи книги: спин-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать. Нил Рэкхем\"","pictures":["\u002F\u002Favatars.mds.yandex.net\u002Fget-goods_pic\u002F10876764\u002Fhatpicdfeea6663f0079ea42174c81682b2a89\u002Forig"],"description":"Этот текст – сокращенная версия книги Нила Рекхэма «спин-продажи». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры. О книге Нил Рекхэм возвращался на поезде домой и разговорился с попутчиком – менеджером по продажам. Прежде он продавал недорогие товары и был лидером среди коллег. Потом перешел в компанию, торгующую крупным оборудованием, и внезапно стал аутсайдером. Он действовал по правилам классических продаж. Однако клиенты зевали на презентациях, посмеивались над открытыми вопросами, неадекватно реагировали на работу с возражениями и не спешили расставаться с деньгами. В то время Нил Рекхэм мог лишь посочувствовать случайному знакомому. Тот сошел на своей станции, а Нил все размышлял, почему опытный продавец вдруг разучился продавать. Так началось 12-летнее исследование, проведенное в 23 странах. Теперь Нил Рекхэм знает ответы на вопросы давнего попутчика и делится ими в книге «спин-продажи». Зачем читать • Научиться успешно продавать дорогие продукты. • Перестать «пудрить мозги покупателям» и начать заботиться об их потребностях (и, как следствие, о своей выгоде). • Осознать, что продажи – не искусство, а наука. Об авторе Нил Рекхэм – американский предприниматель, бизнес-консультант, автор нескольких бестселлеров, переведенных на 50 языков. Нил разработал метод спин-продаж, который используют многие компании из списка Fortune 500.","price":{"type":"exact","currency":"RUR","current":"279","isPersonal":false},"shop":{"title":"LitRes.ru","id":"43905390","hostname":"www.litres.ru","verified":true,"businessName":"litres.ru"},"urls":{"direct":"https:\u002F\u002Fwww.litres.ru\u002Fbook\u002Fsmart-reading\u002Fkluchevye-idei-knigi-spin-prodazhi-chto-delat-esli-klient-ne-55702285\u002F","encrypted":"https:\u002F\u002Fmarket-click2.yandex.ru\u002Fredir\u002FGAkkM7lQwz7vv7M_pnW8mdm10N8Ik2kZpygp1NwmPQv0IhS_w8lOvO9LLK9DL_qUZyx8er6fFnR-vKZZSd_96rIxv7DIKgNveAmZIH03jmTqOzuU4_wXxWoRb3b8OAm6KfyTLe4KW7Ell-yPkX3-RjlCn0SWTfCxMH7uJjKGtDtYXxUuy2A6cqUK4fNIXEavpa7tgpKIOr3SGTJp_frheJjDf74kswjvKgG985rv0D-gZYyqqB0rJMhZcYvc0L7UbTW9NV5DR1pH3Nq2sMStamBRBuEQu7rm0802fZPwgwVY1F35rBkN6kwQfVAqZJyhfeEpQ6Y6FLxHg1CEL4pynRyR6d_yLjb_ClMvFkaZ5J_kjewqQRfumVyCyrD92S8TTkYd2EDUckT_ImFx1aebMgCT0YDFW3HACVcHekcmsPDQ2Es42njMrlJP5Uqt4jGOWLgnZ13LZKqu7Oiz92g95lfYpkeHbyhWME0hYzCdt5-4sYI9pT-T4cLKbBsS9J6e5Mc4tkwlkPg2k5IcXNoe11UeijgUl9M7zF9IXZpHyi-84So3waueG5wLnNo6AtLaCNht7rxPGZWBR-iyKNE-37BaknqQU5yfTJBYFd6nkdpCJMfg3PFCne8FNUIGmgiqk2d55q_LSk0teD7KSuRM7-nZKGQjtgnceryoGa3EI_BR1kqImBqUXQ7bA4q0hVshd33OWT15ABLmvT3gYA_yqgDmXDM7eb64qPXwrpVh3Jfkx1KNIv8Flb8V2dEbTmho5A66kXL9kupu54jtGtCw8bTMZr5nNtakXbpVXD3MxbCuyP6VJRvP40i5fyTe0tKevZyO5iEndtJtmVc6byavog1Ue2ew8lNdSDCnbV1OZUPhWRyxWeGBKdhOnBBT2T-UOZkvjcLRCAjTyD0p8G8xwHyreYACzPD1jim8dUlrPVHtZ1mrJQUI8-wZrRRFGhrw5jQi6wwSb2gcFQrNJFEuSjSomd-x2aV8zMVo-uig_FVQBXARn3I-X0y97ncoVocXlFqWbrIx-G8E-PJwdG3I30cPw5huDE7um0OunyYqZCYT_geeFM477qbwphtLB8Sc0ipdKNwVS7KlSMj6iUM60vsd--2Fewok0qJcZeKphufg8raFItVhjqSy_45HE63_0xcukO649aK2aMKDKw7nLkvegcqG9eNioEGNADARzsyYoC3NrkHHir5u3XoO2CyRCc9D4HcQq1ItN6eR1NBEenTh9ystvmji0Gy-1FtdUqnMnRkfpDzLEg,,?data=QVyKqSPyGQwNvdoowNEPjZpsIoD7trStR8EnVCEzLuHuOeVgiVsza_i6SzAEKVHAgspPFuYECYTUZlceHcCX7MGH6Z5fzT9TF__aEMzV3w5-TPL2AqoxJUgaLbUpmOWsLgbVdavi_C1eyClYvZgR8Qb0PnFvvJmbiT64UQVeMmoD0JgCgJphBJrjn1xamvPOUY_hPQUSDvp1v063J4f7lhV4H4KxIBTPt_iPSXfPHpq9bfqe8FLEl9sKWtcDRAkXPdJcxmJw03cmUIh7kCQ3BA,,&b64e=1&sign=b2350994f9540c7b5a75d5e7cb0550a4&keyno=1"},"isMarket":false,"parameters":[["Издательство","Smart Reading"]],"category":{"id":90829,"name":"Книги","fullName":"Книги","kinds":[]},"usedGoods":false,"hasFairDiscount":false,"hasMarketBnpl":false}},"offersUgc":{"https:\u002F\u002Fwww.litres.ru\u002Fbook\u002Fsmart-reading\u002Fkluchevye-idei-knigi-spin-prodazhi-chto-delat-esli-klient-ne-55702285\u002F":{"reviews_count":7733,"grades_count":22691,"rating":4.6,"objectId":"\u002Fsite\u002FbGl0cmVzLnJ1","is_validated":true,"host":"litres.ru"}},"productNavigation":{},"advProductGallery":{},"shops":{},"subscription":{},"categories":{}},"pages":{"search":{"advProductGallery":{"items":[]},"results":[],"isEnd":true,"requestStatus":"initial","loadMoreRequestStatus":"initial","texts":{"original":"Книги"},"order":null,"mostRelevantCategory":{},"filters":{},"filtersApplying":"auto","prev":null,"totalResultsCount":0,"isOfferNotFound":false,"cbir":null,"runtimeErrors":[]},"product":{"id":"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","modelId":"OFFER_FAKE_PRODUCT_ID","reqid":"1723282455553975-18089011711198618029-balancer-l7leveler-kubr-yp-vla-92-BAL","showUid":"17232824556134563550500000","adv":{"items":[],"visibilityCountUrls":[],"advLabelText":"Реклама"},"offers":{"list":[{"id":"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","showUid":"17232824556134563550500000","reqid":"1723282455553975-18089011711198618029-balancer-l7leveler-kubr-yp-vla-92-BAL","primary":false,"baobabAttrs":{}}],"requestStatus":"initial","isEnd":true,"baobabAttrs":{}},"requestStatus":"success","baobabParams":{"prefix":"6xu","url":"https:\u002F\u002Ftel.yandex.ru\u002Fproducts\u002Foffer\u002FVh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw?lr=29643&parent-baobab-id=52y52c&parent-baobab-id=52y52d&parent-baobab-id=68fad&parent-baobab-id=794r3p&parent-baobab-id=794r3t&parent-baobab-id=lml715&parent-baobab-id=lml71a&parent-baobab-id=mb9c35&parent-baobab-id=mb9c37&parent-reqid=1720884002215326-318644527119466797-balancer-l7leveler-kubr-yp-klg-143-BAL&retpath=%2Fsearch%3Fglfilter%3D7893318%253A21586330%26hid%3D90829%26text%3D%25D0%259A%25D0%25BD%25D0%25B8%25D0%25B3%25D0%25B8&text=%D0%9A%D0%BD%D0%B8%D0%B3%D0%B8&utm_source_service=products_search","reqid":"1723282455553975-18089011711198618029-balancer-l7leveler-kubr-yp-vla-92-BAL","parent-reqid":"1720884002215326-318644527119466797-balancer-l7leveler-kubr-yp-klg-143-BAL","utm_source_service":"products_search","entityId":"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","senderArgs":{"hrefPostfix":"\u002F*\u002F\u002Fyandex.ru\u002Fproducts","hrefPrefix":"\u002F\u002Ftel.yandex.ru\u002Fclck\u002Fsafeclick\u002Fdata=xizvob0dbLdYsQIrCF45926TrAfOvWIn5HLrSghTExt2ubPyXOJYqOVdAdwykzu-X9JaoYOf0g92rB0U44apI2aZ9CtsI1VqB0S7W3MQF5pcuUHbOym3TlqyPyVhJuqPOelKseEXbanHKrK2eetcS1-aJcge0KNtA6MnthbkF90FR_Egpp3H6CE24T5DW2pv0jYrrUH3sTP8NTetjhTb0xxLdBk54e6beMWZqmqRDBgrEmrTDt7yUVMBivTwaqg1pizRi8zadDCwHGhf9NvazDsjk95dOOvPI6s74dpbVZREEItRv7qX5ej0k7pVf8tKYTSZPDGd_LuW4dGnuXRwVXTGKUOZuS-2yDmysUYZGQ0DZr2EPzyUMx1ChhYyBHp4ulmf392d7I1tUUONH7ZkzV9mmajg6ZfA7j4DK9lyr1Z6TJUtszP942NTlhYRvkE1bSqlPzT3TDL8wj1qdCCRXlZBB9KAwzh0Ig3sMd-r_7fiFg31a281M_RphPhuNcRU8oLUpbtUADfuTPgwmvSiGXw82IaXMgZP_85OkuwzzT5PLRz8ZxlbEXh6alqXEEpE3txDLs9cvI49w-FqXRmLNoYlZw5XFbNJAM6ml9bAsH7Of-GS9KL68F3DnJkqW5bJ\u002Fsign=bc57c0e4c55fadc3c68f05a322cbbcf6\u002Fkeyno=0\u002Ftable=products_redir_log"}},"recommendations":[],"prev":null,"runtimeErrors":[],"popular":{"list":[],"meta":{"isLastPage":true,"itemsPerPage":0,"seed":0}}},"main":{"reqid":"","runtimeErrors":[],"requestStatus":"initial"},"shop":{"reqid":"","requestStatus":"initial","runtimeErrors":[]}},"internal":{"isYandexNet":false,"nonce":"11026","baseUrl":"https:\u002F\u002Ftel.yandex.ru\u002Fproducts\u002Foffer\u002FVh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw?lr=29643&parent-baobab-id=52y52c&parent-baobab-id=52y52d&parent-baobab-id=68fad&parent-baobab-id=794r3p&parent-baobab-id=794r3t&parent-baobab-id=lml715&parent-baobab-id=lml71a&parent-baobab-id=mb9c35&parent-baobab-id=mb9c37&parent-reqid=1720884002215326-318644527119466797-balancer-l7leveler-kubr-yp-klg-143-BAL&retpath=%2Fsearch%3Fglfilter%3D7893318%253A21586330%26hid%3D90829%26text%3D%25D0%259A%25D0%25BD%25D0%25B8%25D0%25B3%25D0%25B8&text=%D0%9A%D0%BD%D0%B8%D0%B3%D0%B8&utm_source_service=products_search","host":"tel.yandex.ru","canonicalUrl":"https:\u002F\u002Ftel.yandex.ru\u002Fproducts\u002Foffer\u002FVh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","expFlags":{"retention_delivery":1,"retention_delivery_pickup":1,"retention_delivery_time":1,"retention_delivery_product_card":1,"retention_delivery_express":1,"retention_smart_choice_best_delivery_label":1,"retention_promocodes_market_promo":1,"enable_smart_choice_labels":0,"velocity_pre_search":"inline","disable_fair_discount":1,"popular_backend_pagination_state":1,"retention_smart_choice_backend":1,"retention_promocodes":1,"sku_card_popular_list_position":2,"sku_card_popular_list":1,"use_begemot_spellchecker_output":1,"retention_promocodes_conditional":1,"enable_price_subscription":1,"tabs_order_version":"search,images,video,maps,products,translate,all","velocity_move_redux_state_to_noframes":"1","enable_price_subscription_unauthorized":1},"origin":"https:\u002F\u002Ftel.yandex.ru","isYandexApp":false,"isYandexBro":false,"isYandexAndroidYaSearchApp":false,"theme":"system","region":{"selected":{"name":"Трентон"}},"project":"products","reqid":"1723282455553975-18089011711198618029-balancer-l7leveler-kubr-yp-vla-92-BAL","pageName":"offer","currentYear":2024,"cookies":{"_yasc":"bC7Jzl8j0iucnTqh5jVoFME366ROp3ltdCqBSqNRQ2Bd7aF+kLBtoZU8oeujP0E8"},"serverTimestamp":1723282455627,"isEmbedded":false,"bunkerData":{"\u002Fgoods\u002Fonboarding":{"key3":"Текст 3","key1":"Текст\"ddd\" 11","key2":"Текст 2"}},"showErrorReport":false,"majorVersionData":"3","isNativeSuggestEnabled":false,"isFallenBack":true,"devicePlatform":"touch","deviceType":"phone","deviceOs":{"family":"","version":""},"deviceBrowser":{"name":"","version":""}},"user":{"encryptedIcookie":"HePV2NtPWRS+b2VylKTZ0a1gOUanl8zMgqttdg5I3l0OYbFTXfHVdopFu16nM0\u002Foxjgztw6nU4IFiz79GwLyyK3WMPI=","icookie":"1120364691723282454"},"notifications":{"list":[]},"subscription":{"requestStatus":"initial","subscribeRequestStatus":"initial","unsubscribeRequestStatus":"initial"},"bnpl":{"requestStatus":"failed","services":[]}}