{"entities":{"adv":{},"models":{},"skus":{},"products":{"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw":{"pictures":["\u002F\u002Favatars.mds.yandex.net\u002Fget-goods_pic\u002F10876764\u002Fhatpicdfeea6663f0079ea42174c81682b2a89\u002Forig"],"description":"Этот текст – сокращенная версия книги Нила Рекхэма «спин-продажи». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры. О книге Нил Рекхэм возвращался на поезде домой и разговорился с попутчиком – менеджером по продажам. Прежде он продавал недорогие товары и был лидером среди коллег. Потом перешел в компанию, торгующую крупным оборудованием, и внезапно стал аутсайдером. Он действовал по правилам классических продаж. Однако клиенты зевали на презентациях, посмеивались над открытыми вопросами, неадекватно реагировали на работу с возражениями и не спешили расставаться с деньгами. В то время Нил Рекхэм мог лишь посочувствовать случайному знакомому. Тот сошел на своей станции, а Нил все размышлял, почему опытный продавец вдруг разучился продавать. Так началось 12-летнее исследование, проведенное в 23 странах. Теперь Нил Рекхэм знает ответы на вопросы давнего попутчика и делится ими в книге «спин-продажи». Зачем читать • Научиться успешно продавать дорогие продукты. • Перестать «пудрить мозги покупателям» и начать заботиться об их потребностях (и, как следствие, о своей выгоде). • Осознать, что продажи – не искусство, а наука. Об авторе Нил Рекхэм – американский предприниматель, бизнес-консультант, автор нескольких бестселлеров, переведенных на 50 языков. Нил разработал метод спин-продаж, который используют многие компании из списка Fortune 500.","title":"Smart Reading \"Ключевые идеи книги: спин-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать. Нил Рэкхем\"","parameters":[["Издательство","Smart Reading"]],"price":{"type":"range","min":"279","max":"279","currency":"RUR"},"offers":{"count":1,"defaultShopTitle":"LitRes.ru"},"category":{"id":90829,"name":"Книги","fullName":"Книги","kinds":[]},"vendor":{"name":"Smart Reading","filter":"7893318:21586330"},"categories":[{"entity":"category","id":90829,"nid":54510,"name":"Книги","slug":"knigi","fullName":"Книги","type":"gurulight","cpaType":"cpc_and_cpa","isLeaf":false,"kinds":[]}],"isMedicineType":false,"id":"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","type":"offer","baseUrl":"\u002Foffer\u002FVh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","metrikaGoal":{"goal":"from-offer-to-shop-link"}}},"offers":{"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw":{"type":"offer","id":"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","title":"Smart Reading \"Ключевые идеи книги: спин-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать. Нил Рэкхем\"","pictures":["\u002F\u002Favatars.mds.yandex.net\u002Fget-goods_pic\u002F10876764\u002Fhatpicdfeea6663f0079ea42174c81682b2a89\u002Forig"],"description":"Этот текст – сокращенная версия книги Нила Рекхэма «спин-продажи». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры. О книге Нил Рекхэм возвращался на поезде домой и разговорился с попутчиком – менеджером по продажам. Прежде он продавал недорогие товары и был лидером среди коллег. Потом перешел в компанию, торгующую крупным оборудованием, и внезапно стал аутсайдером. Он действовал по правилам классических продаж. Однако клиенты зевали на презентациях, посмеивались над открытыми вопросами, неадекватно реагировали на работу с возражениями и не спешили расставаться с деньгами. В то время Нил Рекхэм мог лишь посочувствовать случайному знакомому. Тот сошел на своей станции, а Нил все размышлял, почему опытный продавец вдруг разучился продавать. Так началось 12-летнее исследование, проведенное в 23 странах. Теперь Нил Рекхэм знает ответы на вопросы давнего попутчика и делится ими в книге «спин-продажи». Зачем читать • Научиться успешно продавать дорогие продукты. • Перестать «пудрить мозги покупателям» и начать заботиться об их потребностях (и, как следствие, о своей выгоде). • Осознать, что продажи – не искусство, а наука. Об авторе Нил Рекхэм – американский предприниматель, бизнес-консультант, автор нескольких бестселлеров, переведенных на 50 языков. Нил разработал метод спин-продаж, который используют многие компании из списка Fortune 500.","price":{"type":"exact","currency":"RUR","current":"279","isPersonal":false},"shop":{"title":"LitRes.ru","id":"43905390","hostname":"www.litres.ru","verified":true,"businessName":"litres.ru"},"urls":{"direct":"https:\u002F\u002Fwww.litres.ru\u002Fbook\u002Fsmart-reading\u002Fkluchevye-idei-knigi-spin-prodazhi-chto-delat-esli-klient-ne-55702285\u002F","encrypted":"https:\u002F\u002Fmarket-click2.yandex.ru\u002Fredir\u002FGAkkM7lQwz7vv7M_pnW8mdm10N8Ik2kZpygp1NwmPQv0IhS_w8lOvO9LLK9DL_qUZyx8er6fFnR-vKZZSd_96rIxv7DIKgNveAmZIH03jmTqOzuU4_wXxWoRb3b8OAm6KfyTLe4KW7Ell-yPkX3-RjlCn0SWTfCxMH7uJjKGtDtYXxUuy2A6cqUK4fNIXEavpa7tgpKIOr3SGTJp_frheJjDf74kswjvKgG985rv0D-gZYyqqB0rJMhZcYvc0L7UbTW9NV5DR1pH3Nq2sMStamBRBuEQu7rmhHLTJlVaoh-dQFZnNcmKHoaIZ3iixLHPUQ5-unw65AQ2uBaVJXnYmavu3AqmiWHUUy1uerwdqV5BEraeLAdhgXD_31QFRu4ftfHGMcrZ2u_w_vNVqYyGINLTlZpFzHBO3Rtf_DqLSB5HMuJmIO4iyYLY0uEYaWf6U5rJYs0IV0OHAgHlW58FeaCFtEJ7E0Ql58HhFSTIxCLQeFyqgB_UJv1SjM5jsDdMI06XJPFuhh8EKjodnNwJWGqT3KzYbtfXAdX7QmJXEIG8_zDnL5Eo9HzaKv07P-57_MwhatYJ1jZuXWe3zp55AXd_E6C2J6gK7zPDyUxX82jfecaaxv2H1DL4PCYDjREidUTI6qWVajFYInZTJGMFAQlI2aRLdC9AZi9ZrIj_-XaVKcGDL4hgH144DvgUrQff7-WCQsEyT3Fx0p70gZ-JIW8IDk13zY3NndeWm1n3SqWzqdgGb6OTGEJ1CPFjbprd638qOdEYBEuGdztudjLpTyFuE3AfqVfsmTcLEQhMVWkDl274YBuS-h9D4PFVG-mjlLnGO7hEQ-d5cGOt1FJVXuga0Tsa9wiFtPMqH27obipxg6T5Be96nGcoPYcS17MZET_VGTey9KXc2TjLEMuUsnQPJYEDI5iyCsgKSGVJkQYymFSm1BmYBrrmA2CeD0x5jVLokMyANtceZYKyEfvwgjUdDnBDDZ4I_GEoKEAhPgmOLURkOyP-g4kY4FYaakIGrqqSOLTztA2q1Of6GMmyK8g0aTfb6ObwhxnsNBvEbkqlm-_kNSbXVNWLLgIll_e-SZ14_EvgUEU06dOLBhocmHJhWmBepXWRlIaO1j0GX6bdBSLTkof_JZDGI90H_ahIKwOSAUBIuVrjEffaEjhZxfGxHg4C5Eq4oitO-zCxzKKrDRWvnvIjjZ1s6bdrPuNiIckxupJLqFP0rdg2JAIoysTK7X1FWpn_EZA7loTsx0scfKo0eR7gmA,,?data=QVyKqSPyGQwNvdoowNEPjZpsIoD7trStR8EnVCEzLuHuOeVgiVsza_i6SzAEKVHAgspPFuYECYTUZlceHcCX7MGH6Z5fzT9TF__aEMzV3w5-TPL2AqoxJUgaLbUpmOWsLgbVdavi_C1eyClYvZgR8Qb0PnFvvJmbiT64UQVeMmoD0JgCgJphBJrjn1xamvPO-7prz9gx6XUnab4ywQQGXDSQteUNYfjfKLdrqeLj6S6-lMdLH3KVf99eQOS4OTL00Awqu1yqboydEZBV2nsPgg,,&b64e=1&sign=2c67c7a454ca50d058efcb3661d1ba37&keyno=1"},"isMarket":false,"parameters":[["Издательство","Smart Reading"]],"category":{"id":90829,"name":"Книги","fullName":"Книги","kinds":[]},"usedGoods":false,"hasFairDiscount":false,"hasMarketBnpl":false}},"offersUgc":{"https:\u002F\u002Fwww.litres.ru\u002Fbook\u002Fsmart-reading\u002Fkluchevye-idei-knigi-spin-prodazhi-chto-delat-esli-klient-ne-55702285\u002F":{"reviews_count":7733,"grades_count":22691,"rating":4.6,"objectId":"\u002Fsite\u002FbGl0cmVzLnJ1","is_validated":true,"host":"litres.ru"}},"productNavigation":{},"advProductGallery":{},"shops":{},"subscription":{},"categories":{}},"pages":{"search":{"advProductGallery":{"items":[]},"results":[],"isEnd":true,"requestStatus":"initial","loadMoreRequestStatus":"initial","texts":{"original":"Книги"},"order":null,"mostRelevantCategory":{},"filters":{},"filtersApplying":"auto","prev":null,"totalResultsCount":0,"isOfferNotFound":false,"cbir":null,"runtimeErrors":[]},"product":{"id":"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","modelId":"OFFER_FAKE_PRODUCT_ID","reqid":"1723286125403438-15764336630246819367-balancer-l7leveler-kubr-yp-klg-54-BAL","showUid":"17232861254665430631600000","adv":{"items":[],"visibilityCountUrls":[],"advLabelText":"Реклама"},"offers":{"list":[{"id":"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","showUid":"17232861254665430631600000","reqid":"1723286125403438-15764336630246819367-balancer-l7leveler-kubr-yp-klg-54-BAL","primary":false,"baobabAttrs":{}}],"requestStatus":"initial","isEnd":true,"baobabAttrs":{}},"requestStatus":"success","baobabParams":{"prefix":"ivpz","url":"https:\u002F\u002Ftel.yandex.ru\u002Fproducts\u002Foffer\u002FVh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw?lr=29643&parent-baobab-id=52y52c&parent-baobab-id=52y52e&parent-baobab-id=5xqh3t&parent-baobab-id=5xqh3u&parent-baobab-id=d1fk35&parent-baobab-id=d1fk3a&parent-baobab-id=l03xd&parent-baobab-id=lml715&parent-baobab-id=lml71a&parent-baobab-id=ly2ad&parent-reqid=1720883028601582-11369366972776414893-balancer-l7leveler-kubr-yp-klg-261-BAL&retpath=%2Fsearch%3Fglfilter%3D7893318%253A21586330%26hid%3D90829%26text%3D%25D0%259A%25D0%25BD%25D0%25B8%25D0%25B3%25D0%25B8&text=%D0%9A%D0%BD%D0%B8%D0%B3%D0%B8&utm_source_service=products_search","reqid":"1723286125403438-15764336630246819367-balancer-l7leveler-kubr-yp-klg-54-BAL","parent-reqid":"1720883028601582-11369366972776414893-balancer-l7leveler-kubr-yp-klg-261-BAL","utm_source_service":"products_search","entityId":"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","senderArgs":{"hrefPostfix":"\u002F*\u002F\u002Fyandex.ru\u002Fproducts","hrefPrefix":"\u002F\u002Ftel.yandex.ru\u002Fclck\u002Fsafeclick\u002Fdata=xizvob0dbLdYsQIrCF45926TrAfOvWInLPz9lEC5DMLY9qsnEGCxkr9TX4k2WbSWKom6tjP8S5TBZZQ8AsqHKgwh3Z5fC_923EhErxSVp0TKUOEkJ3NgPuFRSHHI-cTikWlZWdbK81bfVG1bVChZhjfimupsabUUfB4E2HnmjXfgO7BWwJG1YTTDJ3yRCmbmXurhGtxQBnC4rJQxAFBcZHTC0zG3AyhAyHQSjQhCWb9zr7l5sbQUfSKdisiqI7nM0h9jXVuZJShBr-yEBNYlAqy1JBrjzYWmGKByKKGllSpkOB7-RVEosbgk4uLZX4ebkZFw6xqFOgQqdzb2raBe0UyNYgXRRJzeuvvleE5vbsKlV4FRamKmnTuyOATaQltrt5WcQXXlUmb4OyBiTsHd51aOZtKqm7dAeEnfghehyHsEPM_QIcHsEZNAEhIfoGa7F8QWCiF-QE_2oXkp0YZF0pBgvw4neeXqmzHcXmtTIBs2TPNGFH7WlnHfILrcL6Cv5qVPuoZJPbQmXK5b6MtJd7JwFYyWSBEtVQ9_z_cJwopCbqfx_819eGqnSrxurn0cUbC1uJLD7vo,\u002Fsign=0a4423858c2a7761c606e96c129083d1\u002Fkeyno=0\u002Ftable=products_redir_log"}},"recommendations":[],"prev":null,"runtimeErrors":[]},"main":{"reqid":"","runtimeErrors":[],"requestStatus":"initial"},"shop":{"reqid":"","requestStatus":"initial","runtimeErrors":[]}},"internal":{"isYandexNet":false,"nonce":"8988","baseUrl":"https:\u002F\u002Ftel.yandex.ru\u002Fproducts\u002Foffer\u002FVh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw?lr=29643&parent-baobab-id=52y52c&parent-baobab-id=52y52e&parent-baobab-id=5xqh3t&parent-baobab-id=5xqh3u&parent-baobab-id=d1fk35&parent-baobab-id=d1fk3a&parent-baobab-id=l03xd&parent-baobab-id=lml715&parent-baobab-id=lml71a&parent-baobab-id=ly2ad&parent-reqid=1720883028601582-11369366972776414893-balancer-l7leveler-kubr-yp-klg-261-BAL&retpath=%2Fsearch%3Fglfilter%3D7893318%253A21586330%26hid%3D90829%26text%3D%25D0%259A%25D0%25BD%25D0%25B8%25D0%25B3%25D0%25B8&text=%D0%9A%D0%BD%D0%B8%D0%B3%D0%B8&utm_source_service=products_search","host":"tel.yandex.ru","canonicalUrl":"https:\u002F\u002Ftel.yandex.ru\u002Fproducts\u002Foffer\u002FVh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","expFlags":{"retention_delivery":1,"retention_delivery_pickup":1,"retention_delivery_time":1,"retention_delivery_product_card":1,"retention_delivery_express":1,"retention_smart_choice_best_delivery_label":1,"retention_promocodes_market_promo":1,"enable_smart_choice_labels":0,"velocity_pre_search":"inline","disable_fair_discount":1,"retention_smart_choice_backend":1,"retention_promocodes":1,"use_begemot_spellchecker_output":1,"retention_promocodes_conditional":1,"enable_price_subscription":1,"tabs_order_version":"search,images,video,maps,products,translate,all","velocity_move_redux_state_to_noframes":"1","enable_price_subscription_unauthorized":1},"origin":"https:\u002F\u002Ftel.yandex.ru","isYandexApp":false,"isYandexBro":false,"isYandexAndroidYaSearchApp":false,"theme":"system","region":{"selected":{"name":"Трентон"}},"project":"products","reqid":"1723286125403438-15764336630246819367-balancer-l7leveler-kubr-yp-klg-54-BAL","pageName":"offer","currentYear":2024,"cookies":{"_yasc":"TwqNBPnza8tmSCglZJvSp07tnyOoewXlw8ZZjrvbJc6tA2Xen8AasGeAwuhmP5r36A=="},"serverTimestamp":1723286125479,"isEmbedded":false,"bunkerData":{"\u002Fgoods\u002Fonboarding":{"key3":"Текст 3","key1":"Текст\"ddd\" 11","key2":"Текст 2"}},"showErrorReport":false,"majorVersionData":"3","isNativeSuggestEnabled":false,"isFallenBack":true,"devicePlatform":"touch","deviceType":"phone","deviceOs":{"family":"","version":""},"deviceBrowser":{"name":"","version":""}},"user":{"encryptedIcookie":"PVC18X+fv9cakJlFQptIOQUU7SENHFwUPhsQ3RgTztB1ADtLuRUYLVxB1yWgNoo6vzMXqOctkdpJpjOdwRTQfnvdhXU=","icookie":"7870432511723286123"},"notifications":{"list":[]},"subscription":{"requestStatus":"initial","subscribeRequestStatus":"initial","unsubscribeRequestStatus":"initial"},"bnpl":{"requestStatus":"failed","services":[]}}