{"entities":{"adv":{},"models":{},"skus":{},"products":{"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw":{"pictures":["\u002F\u002Favatars.mds.yandex.net\u002Fget-goods_pic\u002F10876764\u002Fhatpicdfeea6663f0079ea42174c81682b2a89\u002Forig"],"description":"Этот текст – сокращенная версия книги Нила Рекхэма «спин-продажи». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры. О книге Нил Рекхэм возвращался на поезде домой и разговорился с попутчиком – менеджером по продажам. Прежде он продавал недорогие товары и был лидером среди коллег. Потом перешел в компанию, торгующую крупным оборудованием, и внезапно стал аутсайдером. Он действовал по правилам классических продаж. Однако клиенты зевали на презентациях, посмеивались над открытыми вопросами, неадекватно реагировали на работу с возражениями и не спешили расставаться с деньгами. В то время Нил Рекхэм мог лишь посочувствовать случайному знакомому. Тот сошел на своей станции, а Нил все размышлял, почему опытный продавец вдруг разучился продавать. Так началось 12-летнее исследование, проведенное в 23 странах. Теперь Нил Рекхэм знает ответы на вопросы давнего попутчика и делится ими в книге «спин-продажи». Зачем читать • Научиться успешно продавать дорогие продукты. • Перестать «пудрить мозги покупателям» и начать заботиться об их потребностях (и, как следствие, о своей выгоде). • Осознать, что продажи – не искусство, а наука. Об авторе Нил Рекхэм – американский предприниматель, бизнес-консультант, автор нескольких бестселлеров, переведенных на 50 языков. Нил разработал метод спин-продаж, который используют многие компании из списка Fortune 500.","title":"Smart Reading \"Ключевые идеи книги: спин-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать. Нил Рэкхем\"","parameters":[["Издательство","Smart Reading"]],"price":{"type":"range","min":"279","max":"279","currency":"RUR"},"offers":{"count":1,"defaultShopTitle":"LitRes.ru"},"category":{"id":90829,"name":"Книги","fullName":"Книги","kinds":[]},"vendor":{"name":"Smart Reading","filter":"7893318:21586330"},"categories":[{"entity":"category","id":90829,"nid":54510,"name":"Книги","slug":"knigi","fullName":"Книги","type":"gurulight","cpaType":"cpc_and_cpa","isLeaf":false,"kinds":[]}],"isMedicineType":false,"id":"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","type":"offer","baseUrl":"\u002Foffer\u002FVh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","metrikaGoal":{"goal":"from-offer-to-shop-link"}}},"offers":{"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw":{"type":"offer","id":"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","title":"Smart Reading \"Ключевые идеи книги: спин-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать. Нил Рэкхем\"","pictures":["\u002F\u002Favatars.mds.yandex.net\u002Fget-goods_pic\u002F10876764\u002Fhatpicdfeea6663f0079ea42174c81682b2a89\u002Forig"],"description":"Этот текст – сокращенная версия книги Нила Рекхэма «спин-продажи». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры. О книге Нил Рекхэм возвращался на поезде домой и разговорился с попутчиком – менеджером по продажам. Прежде он продавал недорогие товары и был лидером среди коллег. Потом перешел в компанию, торгующую крупным оборудованием, и внезапно стал аутсайдером. Он действовал по правилам классических продаж. Однако клиенты зевали на презентациях, посмеивались над открытыми вопросами, неадекватно реагировали на работу с возражениями и не спешили расставаться с деньгами. В то время Нил Рекхэм мог лишь посочувствовать случайному знакомому. Тот сошел на своей станции, а Нил все размышлял, почему опытный продавец вдруг разучился продавать. Так началось 12-летнее исследование, проведенное в 23 странах. Теперь Нил Рекхэм знает ответы на вопросы давнего попутчика и делится ими в книге «спин-продажи». Зачем читать • Научиться успешно продавать дорогие продукты. • Перестать «пудрить мозги покупателям» и начать заботиться об их потребностях (и, как следствие, о своей выгоде). • Осознать, что продажи – не искусство, а наука. Об авторе Нил Рекхэм – американский предприниматель, бизнес-консультант, автор нескольких бестселлеров, переведенных на 50 языков. Нил разработал метод спин-продаж, который используют многие компании из списка Fortune 500.","price":{"type":"exact","currency":"RUR","current":"279","isPersonal":false},"shop":{"title":"LitRes.ru","id":"43905390","hostname":"www.litres.ru","verified":true,"businessName":"litres.ru"},"urls":{"direct":"https:\u002F\u002Fwww.litres.ru\u002Fbook\u002Fsmart-reading\u002Fkluchevye-idei-knigi-spin-prodazhi-chto-delat-esli-klient-ne-55702285\u002F","encrypted":"https:\u002F\u002Fmarket-click2.yandex.ru\u002Fredir\u002FGAkkM7lQwz7vv7M_pnW8mdm10N8Ik2kZpygp1NwmPQv0IhS_w8lOvO9LLK9DL_qUZyx8er6fFnR-vKZZSd_96rIxv7DIKgNveAmZIH03jmTqOzuU4_wXxWoRb3b8OAm6KfyTLe4KW7Ell-yPkX3-RjlCn0SWTfCxMH7uJjKGtDtYXxUuy2A6cqUK4fNIXEavpa7tgpKIOr3SGTJp_frheJjDf74kswjvKgG985rv0D-gZYyqqB0rJMhZcYvc0L7UbTW9NV5DR1pH3Nq2sMStamBRBuEQu7rmKGtEmR2tK58GcEZl_OFvVhMXS4zsPcxA6CGRXgZfafJRMRAxEnGLkMPgoEcbcFdqAxwnOtj0TkNIp4CxtMHz7BDqiytm8s1NhEKjGZN3h1i1rVR4x9lS8AGPtaa3HK43bLKSHoQQXWiDbRlJnFwaKlqS20p4xrl220aEnanPJc9da78fO-1Q50-CvchaEhed_ZAyZ9iSZKbxNwuiaG0Dh66Cr6LPXKqVMS9gfYEJIyqfl5KhJwFelfJno-fFiuRaZp8HXIQjPFrv1f32hcEjB1ug7AzoHQsFKuyOhs2awAszppXRpSJIVdsmTU68e4dQHAp82aX8ud450ob2AvYzLZFOyCWKjSs9yhWx-7a68BSSCkLzQ3fr7QP9XEMKlsnoO3XZKJdCNLmXitoHPBn_QpWBK-aDuSDOVUY-V_fmSJpp5U_nkavJuVQbyX3qdCghut6HFj-GaSbxHfFtJxyaoRl-DqVvO9NUmLXGb-IG2gWhWqkZi6bR02zts9cQDBeKgd233UIEgFGVZ60z3EoJE43Xwa3emEbel79XrzyYt3K8iQGJyQa0iZ5380vcVnG2LM9fE_lXUB9cef9eU6cR4z5CYk3Qhok_YZlmOGdKyIIku3_utEkeAATuUanPP5iVy3dFV-0ZLXHSNPIJ-rBu9rl450Lc3uAtc3NqtwSLUH8rudPzWGbTshVsviidF4ajTwIPNDiYZVJ2CecfvnIR06UiUQYzFCE_cesG4H7TVAbBKRiIsOVDCBVHja7MqGuh18fnjB9aRh42Xth2tvXpzrULxia85T1uTg9sYm1FFB2YfygQ_IYoYSrogVdobEnCPC_7kfpAHcs-26dXELMgqlp0LBixV9eIKSFgyRAv8gj5hNwiiBU8VYJf17YO0sWKjdH3hDfWBNXRQGKEx855nTkXL1ywAg6ETH1edZ6II5qTfIU0QQiiPGEGJNsUaIWCi8_L7PqcpK4m5HZOLfVRoc699_wIbWfv?data=QVyKqSPyGQwNvdoowNEPjZpsIoD7trStR8EnVCEzLuHuOeVgiVsza_i6SzAEKVHAgspPFuYECYTUZlceHcCX7MGH6Z5fzT9TF__aEMzV3w5-TPL2AqoxJUgaLbUpmOWsLgbVdavi_C1eyClYvZgR8Qb0PnFvvJmbiT64UQVeMmoD0JgCgJphBJrjn1xamvPOzZMW0KD-PZPFBYKGGs0wpdtC8LM2_9kPdojcJhECzZciL9lbRpsPjEfQsch3NlOpQQwDpDkvZSOgcf1W99cfiA,,&b64e=1&sign=f0bf5e0f255dd324bcdd6775830db0a1&keyno=1"},"isMarket":false,"parameters":[["Издательство","Smart Reading"]],"category":{"id":90829,"name":"Книги","fullName":"Книги","kinds":[]},"usedGoods":false,"hasFairDiscount":false,"hasMarketBnpl":false}},"offersUgc":{"https:\u002F\u002Fwww.litres.ru\u002Fbook\u002Fsmart-reading\u002Fkluchevye-idei-knigi-spin-prodazhi-chto-delat-esli-klient-ne-55702285\u002F":{"reviews_count":7733,"grades_count":22691,"rating":4.6,"objectId":"\u002Fsite\u002FbGl0cmVzLnJ1","is_validated":true,"host":"litres.ru"}},"productNavigation":{},"advProductGallery":{},"shops":{},"subscription":{},"categories":{}},"pages":{"search":{"advProductGallery":{"items":[]},"results":[],"isEnd":true,"requestStatus":"initial","loadMoreRequestStatus":"initial","texts":{"original":"Книги"},"order":null,"mostRelevantCategory":{},"filters":{},"filtersApplying":"auto","prev":null,"totalResultsCount":0,"isOfferNotFound":false,"cbir":null,"runtimeErrors":[]},"product":{"id":"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","modelId":"OFFER_FAKE_PRODUCT_ID","reqid":"1723293235616744-16385333516670532234-balancer-l7leveler-kubr-yp-klg-163-BAL","showUid":"17232932357734724041700000","adv":{"items":[],"visibilityCountUrls":[],"advLabelText":"Реклама"},"offers":{"list":[{"id":"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","showUid":"17232932357734724041700000","reqid":"1723293235616744-16385333516670532234-balancer-l7leveler-kubr-yp-klg-163-BAL","primary":false,"baobabAttrs":{}}],"requestStatus":"initial","isEnd":true,"baobabAttrs":{}},"requestStatus":"success","baobabParams":{"prefix":"8upx","url":"https:\u002F\u002Ftel.yandex.ru\u002Fproducts\u002Foffer\u002FVh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw?lr=29643&parent-baobab-id=52y52c&parent-baobab-id=52y52e&parent-baobab-id=5xqh43&parent-baobab-id=5xqh47&parent-baobab-id=6bal4d&parent-baobab-id=6bal4e&parent-baobab-id=l03xd&parent-baobab-id=lml715&parent-baobab-id=lml71a&parent-reqid=1720884358923624-17577864632185853509-balancer-l7leveler-kubr-yp-klg-57-BAL&retpath=%2Fsearch%3Fglfilter%3D7893318%253A21586330%26hid%3D90829%26text%3D%25D0%259A%25D0%25BD%25D0%25B8%25D0%25B3%25D0%25B8&text=%D0%9A%D0%BD%D0%B8%D0%B3%D0%B8&utm_source_service=products_search","reqid":"1723293235616744-16385333516670532234-balancer-l7leveler-kubr-yp-klg-163-BAL","parent-reqid":"1720884358923624-17577864632185853509-balancer-l7leveler-kubr-yp-klg-57-BAL","utm_source_service":"products_search","entityId":"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","senderArgs":{"hrefPostfix":"\u002F*\u002F\u002Fyandex.ru\u002Fproducts","hrefPrefix":"\u002F\u002Ftel.yandex.ru\u002Fclck\u002Fsafeclick\u002Fdata=xizvob0dbLdYsQIrCF45926TrAfOvWInJZWh9hiBHYlBb5pAPUN3DvJprGvE6GG7B5bPPfHN4B5EdXQjJB-geQY9O9z93MxiKSYunKsm45zZP5F-ZcuVBlTQOZknXPXUd9mp0npRVl8MLRMesoJh8JBELg4tDfcAzFiovj1MxDllwClfLfZDG-6cpgl0-H5mmrfSFpiCfz29wt7DJZsHYtZZPone6D-dHPkbmjNQ-NIv2VJNMIy5KTA96fa0fZjufA1lvWuy8Q5rA6bp7_0dbKsbGApd8h2Nqhys3ml62ENE37j7DBsiYZdEEdlLCk0ENbEHkS3jYUomtlI4026pVbFwagQAwPSNX-4xMctr5C4efMbWV3cffSEsVmXd2TjXxci_NuFXDtDJttv0e9GeuCrjJh6PRB7YRWt_HtLhK6q2QTfkvmzTDqRThbxXAiZKR0NQBGUMm7pko9MRAs1Rjq020CU6RoVx_9BgFQV-23bkoTi1Qp4EDz4etfh6zOh0Quv8gINtj3uzkH10UMFnnM1B5q-mWIzFHUlIyTC_lvzVH8tUEk-ab6xFtA_Q7KPbxg5vDMFJQbN7bczoIoDN8_7s_n-N7Ux1d0KFl2smvIHYeVd-_lr1Rs5XJTjQXOCXeTrMVzS-r-suqlqO4n8_397DNELwMiDV\u002Fsign=fe253430a841a32a1740fde2255eae79\u002Fkeyno=0\u002Ftable=products_redir_log"}},"recommendations":[],"prev":null,"runtimeErrors":[],"popular":{"list":[],"meta":{"isLastPage":true,"itemsPerPage":0,"seed":0}}},"main":{"reqid":"","runtimeErrors":[],"requestStatus":"initial"},"shop":{"reqid":"","requestStatus":"initial","runtimeErrors":[]}},"internal":{"isYandexNet":false,"nonce":"8397","baseUrl":"https:\u002F\u002Ftel.yandex.ru\u002Fproducts\u002Foffer\u002FVh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw?lr=29643&parent-baobab-id=52y52c&parent-baobab-id=52y52e&parent-baobab-id=5xqh43&parent-baobab-id=5xqh47&parent-baobab-id=6bal4d&parent-baobab-id=6bal4e&parent-baobab-id=l03xd&parent-baobab-id=lml715&parent-baobab-id=lml71a&parent-reqid=1720884358923624-17577864632185853509-balancer-l7leveler-kubr-yp-klg-57-BAL&retpath=%2Fsearch%3Fglfilter%3D7893318%253A21586330%26hid%3D90829%26text%3D%25D0%259A%25D0%25BD%25D0%25B8%25D0%25B3%25D0%25B8&text=%D0%9A%D0%BD%D0%B8%D0%B3%D0%B8&utm_source_service=products_search","host":"tel.yandex.ru","canonicalUrl":"https:\u002F\u002Ftel.yandex.ru\u002Fproducts\u002Foffer\u002FVh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","expFlags":{"retention_delivery":1,"retention_delivery_pickup":1,"retention_delivery_time":1,"retention_delivery_product_card":1,"retention_delivery_express":1,"retention_smart_choice_best_delivery_label":1,"retention_promocodes_market_promo":1,"enable_smart_choice_labels":0,"velocity_pre_search":"inline","disable_fair_discount":1,"popular_backend_pagination_state":1,"retention_smart_choice_backend":1,"retention_promocodes":1,"sku_card_popular_list_position":2,"sku_card_popular_list":1,"use_begemot_spellchecker_output":1,"retention_promocodes_conditional":1,"enable_price_subscription":1,"tabs_order_version":"search,images,video,maps,products,translate,all","velocity_move_redux_state_to_noframes":"1","enable_price_subscription_unauthorized":1},"origin":"https:\u002F\u002Ftel.yandex.ru","isYandexApp":false,"isYandexBro":false,"isYandexAndroidYaSearchApp":false,"theme":"system","region":{"selected":{"name":"Трентон"}},"project":"products","reqid":"1723293235616744-16385333516670532234-balancer-l7leveler-kubr-yp-klg-163-BAL","pageName":"offer","currentYear":2024,"cookies":{"_yasc":"lqxoYbqEZAd9wQMHvG7LBVDMi+xE\u002FpFrXy8YDt6FdbKLkOnXySOj1cDgH2E0Uzc0Zw=="},"serverTimestamp":1723293235786,"isEmbedded":false,"bunkerData":{"\u002Fgoods\u002Fonboarding":{"key3":"Текст 3","key1":"Текст\"ddd\" 11","key2":"Текст 2"}},"showErrorReport":false,"majorVersionData":"3","isNativeSuggestEnabled":false,"isFallenBack":true,"devicePlatform":"touch","deviceType":"phone","deviceOs":{"family":"","version":""},"deviceBrowser":{"name":"","version":""}},"user":{"encryptedIcookie":"I\u002FeTidBRjxrITp\u002FQOkFZZjOIEpuQbrS9TaSUSmUFtmZpH7N6ORTIsZ9BIR6yv0l0xvGke+KACAmmpkOT56jLyD8Dc+k=","icookie":"3833845291723293234"},"notifications":{"list":[]},"subscription":{"requestStatus":"initial","subscribeRequestStatus":"initial","unsubscribeRequestStatus":"initial"},"bnpl":{"requestStatus":"failed","services":[]}}