{"entities":{"adv":{},"models":{},"skus":{},"products":{"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw":{"pictures":["\u002F\u002Favatars.mds.yandex.net\u002Fget-goods_pic\u002F10876764\u002Fhatpicdfeea6663f0079ea42174c81682b2a89\u002Forig"],"description":"Этот текст – сокращенная версия книги Нила Рекхэма «спин-продажи». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры. О книге Нил Рекхэм возвращался на поезде домой и разговорился с попутчиком – менеджером по продажам. Прежде он продавал недорогие товары и был лидером среди коллег. Потом перешел в компанию, торгующую крупным оборудованием, и внезапно стал аутсайдером. Он действовал по правилам классических продаж. Однако клиенты зевали на презентациях, посмеивались над открытыми вопросами, неадекватно реагировали на работу с возражениями и не спешили расставаться с деньгами. В то время Нил Рекхэм мог лишь посочувствовать случайному знакомому. Тот сошел на своей станции, а Нил все размышлял, почему опытный продавец вдруг разучился продавать. Так началось 12-летнее исследование, проведенное в 23 странах. Теперь Нил Рекхэм знает ответы на вопросы давнего попутчика и делится ими в книге «спин-продажи». Зачем читать • Научиться успешно продавать дорогие продукты. • Перестать «пудрить мозги покупателям» и начать заботиться об их потребностях (и, как следствие, о своей выгоде). • Осознать, что продажи – не искусство, а наука. Об авторе Нил Рекхэм – американский предприниматель, бизнес-консультант, автор нескольких бестселлеров, переведенных на 50 языков. Нил разработал метод спин-продаж, который используют многие компании из списка Fortune 500.","title":"Smart Reading \"Ключевые идеи книги: спин-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать. Нил Рэкхем\"","parameters":[["Издательство","Smart Reading"]],"price":{"type":"range","min":"279","max":"279","currency":"RUR"},"offers":{"count":1,"defaultShopTitle":"LitRes.ru"},"category":{"id":90829,"name":"Книги","fullName":"Книги","kinds":[]},"vendor":{"name":"Smart Reading","filter":"7893318:21586330"},"categories":[{"entity":"category","id":90829,"nid":54510,"name":"Книги","slug":"knigi","fullName":"Книги","type":"gurulight","cpaType":"cpc_and_cpa","isLeaf":false,"kinds":[]}],"isMedicineType":false,"id":"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","type":"offer","baseUrl":"\u002Foffer\u002FVh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","metrikaGoal":{"goal":"from-offer-to-shop-link"}}},"offers":{"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw":{"type":"offer","id":"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","title":"Smart Reading \"Ключевые идеи книги: спин-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать. Нил Рэкхем\"","pictures":["\u002F\u002Favatars.mds.yandex.net\u002Fget-goods_pic\u002F10876764\u002Fhatpicdfeea6663f0079ea42174c81682b2a89\u002Forig"],"description":"Этот текст – сокращенная версия книги Нила Рекхэма «спин-продажи». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры. О книге Нил Рекхэм возвращался на поезде домой и разговорился с попутчиком – менеджером по продажам. Прежде он продавал недорогие товары и был лидером среди коллег. Потом перешел в компанию, торгующую крупным оборудованием, и внезапно стал аутсайдером. Он действовал по правилам классических продаж. Однако клиенты зевали на презентациях, посмеивались над открытыми вопросами, неадекватно реагировали на работу с возражениями и не спешили расставаться с деньгами. В то время Нил Рекхэм мог лишь посочувствовать случайному знакомому. Тот сошел на своей станции, а Нил все размышлял, почему опытный продавец вдруг разучился продавать. Так началось 12-летнее исследование, проведенное в 23 странах. Теперь Нил Рекхэм знает ответы на вопросы давнего попутчика и делится ими в книге «спин-продажи». Зачем читать • Научиться успешно продавать дорогие продукты. • Перестать «пудрить мозги покупателям» и начать заботиться об их потребностях (и, как следствие, о своей выгоде). • Осознать, что продажи – не искусство, а наука. Об авторе Нил Рекхэм – американский предприниматель, бизнес-консультант, автор нескольких бестселлеров, переведенных на 50 языков. Нил разработал метод спин-продаж, который используют многие компании из списка Fortune 500.","price":{"type":"exact","currency":"RUR","current":"279","isPersonal":false},"shop":{"title":"LitRes.ru","id":"43905390","hostname":"www.litres.ru","verified":true,"businessName":"litres.ru"},"urls":{"direct":"https:\u002F\u002Fwww.litres.ru\u002Fbook\u002Fsmart-reading\u002Fkluchevye-idei-knigi-spin-prodazhi-chto-delat-esli-klient-ne-55702285\u002F","encrypted":"https:\u002F\u002Fmarket-click2.yandex.ru\u002Fredir\u002FGAkkM7lQwz62j9BQ6_qgZi-5JpuhHLbsp5DIhhL0dkU_X6TvOJCja8iZLqRzgqhKSn4pHcCfRtNP5PNMoBqO8M-wzpDl0we9CBb8mPhLmbt4sC-soODx2adAcitoQcqJ9Oh94Ehyb7DWnuUvb-AEaSTVkwuqsux_ExUBNbBJUK5JXBOGgizaAYXipdWnhMjti4qnJRsiVjRavslk6YFhTPvQUWX7huEBk81Kg58yZ3LZ50iXcQyANPmlt8GdMTl5u3LFybFGfeOx4vZug3rTIv11ZR34jMWvms0POmjWTc15Zm1npbLhuDt9WMk9j5Q3zfLAQY3Tq04R-GOSF82E4HQSDDI2M9Zsl-tJwESfsYbPgQSyhFGnIuurIxI93ISfq33yi6oOrNtqLHt51COvK3gA3SJrEzQyowo8s1HmhbFgwFq2yiBlhxdvAmGk-CDIfK60F6s6P8cJDqCG4hKGc1EuZEJimgGWdA_NuziDWoTf6tqmXuTERG23o3UupHINpYvdKELc6zPAB4yQKimvQ47LqXvpIVgJPwUug2zttiQ0VqWRgjarMan7iyIidJNULmYmOKuNKxA_w1C6tHkyve-9Wd-GZiNIyzqgyUApXPedXsd2prmOzYSZuhC1gOUrAc4ILxnokdokHP-8RGZlvLEyWWZ5K8g5Q9lE0HCuWWMog6cNEFj6tM4caloo-BOG82ekWqRXAMbzSspOuXuzV5Q7_Qsr_4gQoZCrERSXD6TOeKcdxyDrOK-9rp4Z27Gwm1STZcpKfIt9TaMdfnq0_qhUw0OrFVhhQPaxWQ03702SPMyQ1DNpEz4XmRrAr1eRcHSx_MO_5LvHLerlvYsxAFLn0c0R13Xt-AeNbZana8KVpVFgA1Z8gDUncVoNLOW5zk4S7MKxJQu-SFfcgfFwWN4e3j4hhxd2OAzlNR69YqDm7tBMU68x29Gl6by0y_HkyDtU4ehg9OODp45cBWM475k1WnYRtWVfBcfMI5spba1l7UeIPSyLWKgV9xLN0d9rgyyvGVTDjCdo6ksIsTq0PwdM-lkzzTr-5hULLUd3p-CXn28LWJ6TAQx9ZXgXW9TNC2piXf4TkHzdnCuHH0Rv7zLWcGnMtdeGr471a2hn2KueSXggrAmJ6poNuS8bOMRyAV-im7sa4qEsJPwwPWjyLG1v58s2xxbGOdpwySfEkrN-QJvMCxhRbPwzZMmHr8Gez5gTxk9tUZXcDo11GeOzpA,,?data=QVyKqSPyGQwNvdoowNEPjZpsIoD7trStR8EnVCEzLuHuOeVgiVsza_i6SzAEKVHAgspPFuYECYTUZlceHcCX7MGH6Z5fzT9TF__aEMzV3w5-TPL2AqoxJUgaLbUpmOWsLgbVdavi_C1eyClYvZgR8Qb0PnFvvJmbiT64UQVeMmoD0JgCgJphBJrjn1xamvPOduF-BWx94iijMEHZnvkBGxqEO_QDqWByfAb_jv1nmKDl-ujngXAwaU96_LBMsaNUKnk45BkXUIXXYJB26-j6Qw,,&b64e=1&sign=4643c8dc768aa450420eaeb6501f6eb3&keyno=1"},"isMarket":false,"parameters":[["Издательство","Smart Reading"]],"category":{"id":90829,"name":"Книги","fullName":"Книги","kinds":[]},"usedGoods":false,"hasFairDiscount":false,"hasMarketBnpl":false}},"offersUgc":{"https:\u002F\u002Fwww.litres.ru\u002Fbook\u002Fsmart-reading\u002Fkluchevye-idei-knigi-spin-prodazhi-chto-delat-esli-klient-ne-55702285\u002F":{"reviews_count":7730,"grades_count":22680,"rating":4.6,"objectId":"\u002Fsite\u002FbGl0cmVzLnJ1","is_validated":true,"host":"litres.ru"}},"productNavigation":{},"advProductGallery":{},"shops":{},"subscription":{},"categories":{}},"pages":{"search":{"advProductGallery":{"items":[]},"results":[],"isEnd":true,"requestStatus":"initial","loadMoreRequestStatus":"initial","texts":{"original":"Книги"},"order":null,"mostRelevantCategory":{},"filters":{},"filtersApplying":"auto","prev":null,"totalResultsCount":0,"isOfferNotFound":false,"cbir":null,"runtimeErrors":[]},"product":{"id":"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","modelId":"OFFER_FAKE_PRODUCT_ID","reqid":"1723197425034035-16612898008293524544-balancer-l7leveler-kubr-yp-vla-155-BAL","showUid":"17231974250949474706700000","adv":{"items":[],"visibilityCountUrls":[],"advLabelText":"Реклама"},"offers":{"list":[{"id":"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","showUid":"17231974250949474706700000","reqid":"1723197425034035-16612898008293524544-balancer-l7leveler-kubr-yp-vla-155-BAL","primary":false,"baobabAttrs":{}}],"requestStatus":"initial","isEnd":true,"baobabAttrs":{}},"requestStatus":"success","baobabParams":{"prefix":"bt62","url":"https:\u002F\u002Ftel.yandex.ru\u002Fproducts\u002Foffer\u002FVh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw?lr=29643&parent-baobab-id=52y52c&parent-baobab-id=52y52e&parent-baobab-id=5xqh4n&parent-baobab-id=5xqh4p&parent-baobab-id=7wkpd&parent-baobab-id=hbh235&parent-baobab-id=hbh236&parent-baobab-id=l03xd&parent-baobab-id=lml715&parent-baobab-id=lml71a&parent-reqid=1720865158377641-10553110040945591215-balancer-l7leveler-kubr-yp-sas-202-BAL&retpath=%2Fsearch%3Fglfilter%3D7893318%253A21586330%26hid%3D90829%26text%3D%25D0%259A%25D0%25BD%25D0%25B8%25D0%25B3%25D0%25B8&text=%D0%9A%D0%BD%D0%B8%D0%B3%D0%B8&utm_source_service=products_search","reqid":"1723197425034035-16612898008293524544-balancer-l7leveler-kubr-yp-vla-155-BAL","parent-reqid":"1720865158377641-10553110040945591215-balancer-l7leveler-kubr-yp-sas-202-BAL","utm_source_service":"products_search","entityId":"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","senderArgs":{"hrefPostfix":"\u002F*\u002F\u002Fyandex.ru\u002Fproducts","hrefPrefix":"\u002F\u002Ftel.yandex.ru\u002Fclck\u002Fsafeclick\u002Fdata=xizvob0dbLdYsQIrCF45939ei7fsUHoZZ2b99i93h6GRkChgHMszIyy0oBFSMhW324CADAZtGPHebcsx3ZgXotj3hx2b5o_MwSN80H80WoVGenwBvorcpjAT2L9N2vYW0S5fX228Iw_KrdiGYijk6aViWeiAd39r6BmINCHe430BVwvd-TZI8ySA2CsbO4MXxL9Q4_MtXRNrG8xmbPohUTB3mktpxgGuYDf29Xy0OOBVN4tDQZ7sOtvZgWi6X4x7alrwJhH2w13aVgC_9H8Z_B8Ffm4jpwAtx1Y87mMYulnIzA8SCYgNSOKndkW40h319CZ_06H8lK26eT18BucnKi4kO_hLhLWOSJEuyUqCmvtvMlMRmeyoGfZdzVtopX13qhekwYImB1XRjcq02Nyqwm0_j_8sHEyWiJxDxowoTECKEcmmy0Nt1MrPANUpIsAo2h9PQI72ziN5Cx5JQmhR8vizPfaQjiP9pKgbPbG-Pit0QeeycAvDNHHV_X-Me2I3zqohp2_yt5Ps0HFiOmSH5c5Fn_jGtxC8AxURn5jgjdHwqTWNMOSz6HiWTmNTPyET2r6iEF4ZuMmMgq9sTUabJIYogvBltecRWvhbgWdEG5dYXGFHu2raLqp1Bi5mp1nQ\u002Fsign=ab2f1383bd3f3730eae7924d7f129475\u002Fkeyno=0\u002Ftable=products_redir_log"}},"recommendations":[],"prev":null,"runtimeErrors":[]},"main":{"reqid":"","runtimeErrors":[],"requestStatus":"initial"},"shop":{"reqid":"","requestStatus":"initial","runtimeErrors":[]}},"internal":{"isYandexNet":false,"nonce":"8389","baseUrl":"https:\u002F\u002Ftel.yandex.ru\u002Fproducts\u002Foffer\u002FVh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw?lr=29643&parent-baobab-id=52y52c&parent-baobab-id=52y52e&parent-baobab-id=5xqh4n&parent-baobab-id=5xqh4p&parent-baobab-id=7wkpd&parent-baobab-id=hbh235&parent-baobab-id=hbh236&parent-baobab-id=l03xd&parent-baobab-id=lml715&parent-baobab-id=lml71a&parent-reqid=1720865158377641-10553110040945591215-balancer-l7leveler-kubr-yp-sas-202-BAL&retpath=%2Fsearch%3Fglfilter%3D7893318%253A21586330%26hid%3D90829%26text%3D%25D0%259A%25D0%25BD%25D0%25B8%25D0%25B3%25D0%25B8&text=%D0%9A%D0%BD%D0%B8%D0%B3%D0%B8&utm_source_service=products_search","host":"tel.yandex.ru","canonicalUrl":"https:\u002F\u002Ftel.yandex.ru\u002Fproducts\u002Foffer\u002FVh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","expFlags":{"retention_delivery":1,"retention_delivery_pickup":1,"retention_delivery_time":1,"retention_delivery_product_card":1,"retention_delivery_express":1,"retention_smart_choice_best_delivery_label":1,"retention_promocodes_market_promo":1,"enable_smart_choice_labels":0,"velocity_pre_search":"inline","disable_fair_discount":1,"retention_smart_choice_backend":1,"retention_promocodes":1,"use_begemot_spellchecker_output":1,"retention_promocodes_conditional":1,"enable_price_subscription":1,"tabs_order_version":"search,images,video,maps,products,translate,all","velocity_move_redux_state_to_noframes":"1","enable_price_subscription_unauthorized":1},"origin":"https:\u002F\u002Ftel.yandex.ru","isYandexApp":false,"isYandexBro":false,"isYandexAndroidYaSearchApp":false,"theme":"system","region":{"selected":{"name":"Трентон"}},"project":"products","reqid":"1723197425034035-16612898008293524544-balancer-l7leveler-kubr-yp-vla-155-BAL","pageName":"offer","currentYear":2024,"cookies":{"_yasc":"0QpNmkNLEKuIOJWnnPDgobhSa2fHFytk0cZOc5\u002FVdGgRONk8+A0g2C\u002Fevdn2q8H2"},"serverTimestamp":1723197425120,"isEmbedded":false,"bunkerData":{"\u002Fgoods\u002Fonboarding":{"key3":"Текст 3","key1":"Текст\"ddd\" 11","key2":"Текст 2"}},"showErrorReport":false,"majorVersionData":"3","isNativeSuggestEnabled":false,"isFallenBack":true,"devicePlatform":"touch","deviceType":"phone","deviceOs":{"family":"","version":""},"deviceBrowser":{"name":"","version":""}},"user":{"encryptedIcookie":"dyNea8gCu7Yho3Hb1UElucURjFFSh\u002FTXj5dULh751mI61lpauncUrC1fNWOJ1UkU4G1EP56WGogg1qiYmYjfzWKBK5U=","icookie":"6750405721723197423"},"notifications":{"list":[]},"subscription":{"requestStatus":"initial","subscribeRequestStatus":"initial","unsubscribeRequestStatus":"initial"},"bnpl":{"requestStatus":"failed","services":[]}}