{"entities":{"adv":{},"models":{},"skus":{},"products":{"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw":{"pictures":["\u002F\u002Favatars.mds.yandex.net\u002Fget-goods_pic\u002F10876764\u002Fhatpicdfeea6663f0079ea42174c81682b2a89\u002Forig"],"description":"Этот текст – сокращенная версия книги Нила Рекхэма «спин-продажи». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры. О книге Нил Рекхэм возвращался на поезде домой и разговорился с попутчиком – менеджером по продажам. Прежде он продавал недорогие товары и был лидером среди коллег. Потом перешел в компанию, торгующую крупным оборудованием, и внезапно стал аутсайдером. Он действовал по правилам классических продаж. Однако клиенты зевали на презентациях, посмеивались над открытыми вопросами, неадекватно реагировали на работу с возражениями и не спешили расставаться с деньгами. В то время Нил Рекхэм мог лишь посочувствовать случайному знакомому. Тот сошел на своей станции, а Нил все размышлял, почему опытный продавец вдруг разучился продавать. Так началось 12-летнее исследование, проведенное в 23 странах. Теперь Нил Рекхэм знает ответы на вопросы давнего попутчика и делится ими в книге «спин-продажи». Зачем читать • Научиться успешно продавать дорогие продукты. • Перестать «пудрить мозги покупателям» и начать заботиться об их потребностях (и, как следствие, о своей выгоде). • Осознать, что продажи – не искусство, а наука. Об авторе Нил Рекхэм – американский предприниматель, бизнес-консультант, автор нескольких бестселлеров, переведенных на 50 языков. Нил разработал метод спин-продаж, который используют многие компании из списка Fortune 500.","title":"Smart Reading \"Ключевые идеи книги: спин-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать. Нил Рэкхем\"","parameters":[["Издательство","Smart Reading"]],"price":{"type":"range","min":"279","max":"279","currency":"RUR"},"offers":{"count":1,"defaultShopTitle":"LitRes.ru"},"category":{"id":90829,"name":"Книги","fullName":"Книги","kinds":[]},"vendor":{"name":"Smart Reading","filter":"7893318:21586330"},"categories":[{"entity":"category","id":90829,"nid":54510,"name":"Книги","slug":"knigi","fullName":"Книги","type":"gurulight","cpaType":"cpc_and_cpa","isLeaf":false,"kinds":[]}],"isMedicineType":false,"id":"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","type":"offer","baseUrl":"\u002Foffer\u002FVh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","metrikaGoal":{"goal":"from-offer-to-shop-link"}}},"offers":{"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw":{"type":"offer","id":"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","title":"Smart Reading \"Ключевые идеи книги: спин-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать. Нил Рэкхем\"","pictures":["\u002F\u002Favatars.mds.yandex.net\u002Fget-goods_pic\u002F10876764\u002Fhatpicdfeea6663f0079ea42174c81682b2a89\u002Forig"],"description":"Этот текст – сокращенная версия книги Нила Рекхэма «спин-продажи». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры. О книге Нил Рекхэм возвращался на поезде домой и разговорился с попутчиком – менеджером по продажам. Прежде он продавал недорогие товары и был лидером среди коллег. Потом перешел в компанию, торгующую крупным оборудованием, и внезапно стал аутсайдером. Он действовал по правилам классических продаж. Однако клиенты зевали на презентациях, посмеивались над открытыми вопросами, неадекватно реагировали на работу с возражениями и не спешили расставаться с деньгами. В то время Нил Рекхэм мог лишь посочувствовать случайному знакомому. Тот сошел на своей станции, а Нил все размышлял, почему опытный продавец вдруг разучился продавать. Так началось 12-летнее исследование, проведенное в 23 странах. Теперь Нил Рекхэм знает ответы на вопросы давнего попутчика и делится ими в книге «спин-продажи». Зачем читать • Научиться успешно продавать дорогие продукты. • Перестать «пудрить мозги покупателям» и начать заботиться об их потребностях (и, как следствие, о своей выгоде). • Осознать, что продажи – не искусство, а наука. Об авторе Нил Рекхэм – американский предприниматель, бизнес-консультант, автор нескольких бестселлеров, переведенных на 50 языков. Нил разработал метод спин-продаж, который используют многие компании из списка Fortune 500.","price":{"type":"exact","currency":"RUR","current":"279","isPersonal":false},"shop":{"title":"LitRes.ru","id":"43905390","hostname":"www.litres.ru","verified":true,"businessName":"litres.ru"},"urls":{"direct":"https:\u002F\u002Fwww.litres.ru\u002Fbook\u002Fsmart-reading\u002Fkluchevye-idei-knigi-spin-prodazhi-chto-delat-esli-klient-ne-55702285\u002F","encrypted":"https:\u002F\u002Fmarket-click2.yandex.ru\u002Fredir\u002FGAkkM7lQwz7vv7M_pnW8mdm10N8Ik2kZpygp1NwmPQv0IhS_w8lOvO9LLK9DL_qUZyx8er6fFnR-vKZZSd_96rIxv7DIKgNveAmZIH03jmTqOzuU4_wXxWoRb3b8OAm6KfyTLe4KW7Ell-yPkX3-RjlCn0SWTfCxMH7uJjKGtDtYXxUuy2A6cqUK4fNIXEavpa7tgpKIOr3SGTJp_frheJjDf74kswjvKgG985rv0D-gZYyqqB0rJMhZcYvc0L7UbTW9NV5DR1pH3Nq2sMStamBRBuEQu7rmFP3dwmuk8BKQ9ieIz4HI2U0VX7YGtEdeUddTqgU50U0c_I3gXCHoNieDSSLAaYm-h23tqdLyN9BGZovfPdDpAnNTwk6Zb1ffeSIDIlBYtZy4R0_TBRo7fUKfOK25DhJc0eVzf_iSanFY0AhdCrP5FtZRXqEbOIG6qxIoTpQ_kyorFIkO9qxL0dDvRxOAI08WbHHGbKC2Xqtj6SIfC_pznml3AV8Iy-hVRWUHLy1wG2Lk8ACtJhnIT_j0vahy-vyM7qUnl8DhrHuvBbiH3yDSl0DC00oR7X6ei2pxoCr6kWkW6HLyWSYUm0TrQw3OWjfSs8T9XSlKM6AquFtnY0hUAQUkgiL7CzqcPbL85CV44x9jiZRY9ZOowAr07X_CYAVnrfXjE_fCt2s3NeyDrVs-WInZJwQvhCYdOdMQNvr98hfior6p1u9dcEhNQHW2QzTP8Vo3OoUxjpuGY1If1VbNOHW9a7obp6wxpbvc0TdXpSLmGZdCAe-3x5rWfLL3hMNtgMP4e7HfTzzh4Z-kQP082gw_IUT2HrcnMb6w1qrlNc7TPL3pJTBpZTz4kGyF5_uyzgTb0or_XZiUk-0yJ769TpdRM4QX42A3TQ9uKjok9B2P7bEiPa61pYGjJtptcFOm8fjzb1wZEGuAzipOesYuBek6tVd3mLvR23yrLHzmHtv7x5J-luuYoIVNfzng4trqr7o_55f8kBz_5p2P8LJxdfMS8YMxn1U7n3R9RahwBUkYGt4yMYoLCJZcOkHcjhcmEm1dWJYLDQ0UwwAP5pQnlxFT84apAGe489je5rMdW_6wCbbc_XFkmnHLk8Xigge_iL7oMKcDSrbk35BbCVP-MNRZrKfSGX6Jo-5vUgrG1J3pADMRZfB9E5JzQJUs7MroEXJ818vlHfRgxBrYoLLAB5ipZzX19g2TEmljvnGqABCS3rU1wN29zD3F0vIYVRqSHQImlR2IdzS-RFUUZxQNhrOuhvOUK65a?data=QVyKqSPyGQwNvdoowNEPjZpsIoD7trStR8EnVCEzLuHuOeVgiVsza_i6SzAEKVHAgspPFuYECYTUZlceHcCX7MGH6Z5fzT9TF__aEMzV3w5-TPL2AqoxJUgaLbUpmOWsLgbVdavi_C1eyClYvZgR8Qb0PnFvvJmbiT64UQVeMmoD0JgCgJphBJrjn1xamvPOTAK7GIHqQK9dXS35XdWA-KrCElkb3WrNnAIRRxkGUivHydU8G7OKoNS_51-mWfoU-8ly7FzzEFceTG1Pw23opw,,&b64e=1&sign=8b82a59803447667ec2a91d894fa42e7&keyno=1"},"isMarket":false,"parameters":[["Издательство","Smart Reading"]],"category":{"id":90829,"name":"Книги","fullName":"Книги","kinds":[]},"usedGoods":false,"hasFairDiscount":false,"hasMarketBnpl":false}},"offersUgc":{"https:\u002F\u002Fwww.litres.ru\u002Fbook\u002Fsmart-reading\u002Fkluchevye-idei-knigi-spin-prodazhi-chto-delat-esli-klient-ne-55702285\u002F":{"reviews_count":7725,"grades_count":22670,"rating":4.6,"objectId":"\u002Fsite\u002FbGl0cmVzLnJ1","is_validated":true,"host":"litres.ru"}},"productNavigation":{},"advProductGallery":{},"shops":{},"subscription":{},"categories":{}},"pages":{"search":{"advProductGallery":{"items":[]},"results":[],"isEnd":true,"requestStatus":"initial","loadMoreRequestStatus":"initial","texts":{"original":"Книги"},"order":null,"mostRelevantCategory":{},"filters":{},"filtersApplying":"auto","prev":null,"totalResultsCount":0,"isOfferNotFound":false,"cbir":null,"runtimeErrors":[]},"product":{"id":"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","modelId":"OFFER_FAKE_PRODUCT_ID","reqid":"1723179362486511-12183908261480507030-balancer-l7leveler-kubr-yp-klg-282-BAL","showUid":"17231793625546941427400000","adv":{"items":[],"visibilityCountUrls":[],"advLabelText":"Реклама"},"offers":{"list":[{"id":"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","showUid":"17231793625546941427400000","reqid":"1723179362486511-12183908261480507030-balancer-l7leveler-kubr-yp-klg-282-BAL","primary":false,"baobabAttrs":{}}],"requestStatus":"initial","isEnd":true,"baobabAttrs":{}},"requestStatus":"success","baobabParams":{"prefix":"avz8","url":"https:\u002F\u002Ftel.yandex.ru\u002Fproducts\u002Foffer\u002FVh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw?lr=29643&parent-baobab-id=52y52c&parent-baobab-id=52y52g&parent-baobab-id=dmmp2l&parent-baobab-id=dmmp2n&parent-baobab-id=hystd&parent-baobab-id=j1al35&parent-baobab-id=j1al37&parent-baobab-id=lml715&parent-baobab-id=lml71a&parent-reqid=1720865996128721-3785561831155497730-balancer-l7leveler-kubr-yp-klg-210-BAL&retpath=%2Fsearch%3Fglfilter%3D7893318%253A21586330%26hid%3D90829%26text%3D%25D0%259A%25D0%25BD%25D0%25B8%25D0%25B3%25D0%25B8&text=%D0%9A%D0%BD%D0%B8%D0%B3%D0%B8&utm_source_service=products_search","reqid":"1723179362486511-12183908261480507030-balancer-l7leveler-kubr-yp-klg-282-BAL","parent-reqid":"1720865996128721-3785561831155497730-balancer-l7leveler-kubr-yp-klg-210-BAL","utm_source_service":"products_search","entityId":"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","senderArgs":{"hrefPostfix":"\u002F*\u002F\u002Fyandex.ru\u002Fproducts","hrefPrefix":"\u002F\u002Ftel.yandex.ru\u002Fclck\u002Fsafeclick\u002Fdata=xizvob0dbLdYsQIrCF45939ei7fsUHoZ_ZyBK8P25qiOsyKYpHsDszpTx07mRHWMLA41E4gAPagzFCj2wfxzUyp3XIUr1cUtrlt1HT4ESaEAp6BwunDUIw8Fg9Quib9nrY2gaVcQge51LgxY0pfZJBAUq2GcDNyrqtaQaNECTzepmIwcBJmr4sqPkhGXRcnIGQrk4HJY2mJJUnkM44rIeVxH_QCavPd9UPzR3ab0qRfezz1nRiiU4oeymeIsPywBW6p11RVQhl78x4ybe0oJEJYz-IOGezPs79-8Hxujw_AEnlOOBvOh6Q,,\u002Fsign=e0ba702025a6a81c8108c84d6df05edc\u002Fkeyno=0\u002Ftable=products_redir_log"}},"recommendations":[],"prev":null,"runtimeErrors":[],"popular":{"list":[],"meta":{"isLastPage":true,"itemsPerPage":0,"seed":0}}},"main":{"reqid":"","runtimeErrors":[],"requestStatus":"initial"},"shop":{"reqid":"","requestStatus":"initial","runtimeErrors":[]}},"internal":{"isYandexNet":false,"nonce":"8516","baseUrl":"https:\u002F\u002Ftel.yandex.ru\u002Fproducts\u002Foffer\u002FVh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw?lr=29643&parent-baobab-id=52y52c&parent-baobab-id=52y52g&parent-baobab-id=dmmp2l&parent-baobab-id=dmmp2n&parent-baobab-id=hystd&parent-baobab-id=j1al35&parent-baobab-id=j1al37&parent-baobab-id=lml715&parent-baobab-id=lml71a&parent-reqid=1720865996128721-3785561831155497730-balancer-l7leveler-kubr-yp-klg-210-BAL&retpath=%2Fsearch%3Fglfilter%3D7893318%253A21586330%26hid%3D90829%26text%3D%25D0%259A%25D0%25BD%25D0%25B8%25D0%25B3%25D0%25B8&text=%D0%9A%D0%BD%D0%B8%D0%B3%D0%B8&utm_source_service=products_search","host":"tel.yandex.ru","canonicalUrl":"https:\u002F\u002Ftel.yandex.ru\u002Fproducts\u002Foffer\u002FVh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","expFlags":{"retention_delivery":1,"retention_delivery_pickup":1,"retention_delivery_time":1,"retention_delivery_product_card":1,"retention_delivery_express":1,"retention_smart_choice_best_delivery_label":1,"retention_promocodes_market_promo":1,"enable_smart_choice_labels":0,"velocity_pre_search":"inline","disable_fair_discount":1,"popular_backend_pagination_state":1,"retention_smart_choice_backend":1,"retention_promocodes":1,"sku_card_popular_list_position":2,"sku_card_popular_list":1,"use_begemot_spellchecker_output":1,"retention_promocodes_conditional":1,"enable_price_subscription":1,"tabs_order_version":"search,images,video,maps,products,translate,all","velocity_move_redux_state_to_noframes":"1","enable_price_subscription_unauthorized":1},"origin":"https:\u002F\u002Ftel.yandex.ru","isYandexApp":false,"isYandexBro":false,"isYandexAndroidYaSearchApp":false,"theme":"system","region":{"selected":{"name":"Трентон"}},"project":"products","reqid":"1723179362486511-12183908261480507030-balancer-l7leveler-kubr-yp-klg-282-BAL","pageName":"offer","currentYear":2024,"cookies":{"_yasc":"axFmxqQlHLqeSTPkvYiVPUTr5+cpcmCF1fmbvW3xVskGGULLM1sHZHvlN538ryzS"},"serverTimestamp":1723179362568,"isEmbedded":false,"bunkerData":{"\u002Fgoods\u002Fonboarding":{"key3":"Текст 3","key1":"Текст\"ddd\" 11","key2":"Текст 2"}},"showErrorReport":false,"majorVersionData":"3","isNativeSuggestEnabled":false,"isFallenBack":true,"devicePlatform":"touch","deviceType":"phone","deviceOs":{"family":"","version":""},"deviceBrowser":{"name":"","version":""}},"user":{"encryptedIcookie":"7jGOoguJ2WawNi+d4zvU0GMhwm0BpBicrea3y0bJ30jVCSlHRg2FXqaOsqjNqdYRdufNU6g97emtSMCIF\u002FKJnwfDfZY=","icookie":"7423148351723179360"},"notifications":{"list":[]},"subscription":{"requestStatus":"initial","subscribeRequestStatus":"initial","unsubscribeRequestStatus":"initial"},"bnpl":{"requestStatus":"failed","services":[]}}