{"entities":{"adv":{},"models":{},"skus":{},"products":{"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw":{"pictures":["\u002F\u002Favatars.mds.yandex.net\u002Fget-goods_pic\u002F10876764\u002Fhatpicdfeea6663f0079ea42174c81682b2a89\u002Forig"],"description":"Этот текст – сокращенная версия книги Нила Рекхэма «спин-продажи». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры. О книге Нил Рекхэм возвращался на поезде домой и разговорился с попутчиком – менеджером по продажам. Прежде он продавал недорогие товары и был лидером среди коллег. Потом перешел в компанию, торгующую крупным оборудованием, и внезапно стал аутсайдером. Он действовал по правилам классических продаж. Однако клиенты зевали на презентациях, посмеивались над открытыми вопросами, неадекватно реагировали на работу с возражениями и не спешили расставаться с деньгами. В то время Нил Рекхэм мог лишь посочувствовать случайному знакомому. Тот сошел на своей станции, а Нил все размышлял, почему опытный продавец вдруг разучился продавать. Так началось 12-летнее исследование, проведенное в 23 странах. Теперь Нил Рекхэм знает ответы на вопросы давнего попутчика и делится ими в книге «спин-продажи». Зачем читать • Научиться успешно продавать дорогие продукты. • Перестать «пудрить мозги покупателям» и начать заботиться об их потребностях (и, как следствие, о своей выгоде). • Осознать, что продажи – не искусство, а наука. Об авторе Нил Рекхэм – американский предприниматель, бизнес-консультант, автор нескольких бестселлеров, переведенных на 50 языков. Нил разработал метод спин-продаж, который используют многие компании из списка Fortune 500.","title":"Smart Reading \"Ключевые идеи книги: спин-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать. Нил Рэкхем\"","parameters":[["Издательство","Smart Reading"]],"price":{"type":"range","min":"279","max":"279","currency":"RUR"},"offers":{"count":1,"defaultShopTitle":"LitRes.ru"},"category":{"id":90829,"name":"Книги","fullName":"Книги","kinds":[]},"vendor":{"name":"Smart Reading","filter":"7893318:21586330"},"categories":[{"entity":"category","id":90829,"nid":54510,"name":"Книги","slug":"knigi","fullName":"Книги","type":"gurulight","cpaType":"cpc_and_cpa","isLeaf":false,"kinds":[]}],"isMedicineType":false,"id":"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","type":"offer","baseUrl":"\u002Foffer\u002FVh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","metrikaGoal":{"goal":"from-offer-to-shop-link"}}},"offers":{"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw":{"type":"offer","id":"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","title":"Smart Reading \"Ключевые идеи книги: спин-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать. Нил Рэкхем\"","pictures":["\u002F\u002Favatars.mds.yandex.net\u002Fget-goods_pic\u002F10876764\u002Fhatpicdfeea6663f0079ea42174c81682b2a89\u002Forig"],"description":"Этот текст – сокращенная версия книги Нила Рекхэма «спин-продажи». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры. О книге Нил Рекхэм возвращался на поезде домой и разговорился с попутчиком – менеджером по продажам. Прежде он продавал недорогие товары и был лидером среди коллег. Потом перешел в компанию, торгующую крупным оборудованием, и внезапно стал аутсайдером. Он действовал по правилам классических продаж. Однако клиенты зевали на презентациях, посмеивались над открытыми вопросами, неадекватно реагировали на работу с возражениями и не спешили расставаться с деньгами. В то время Нил Рекхэм мог лишь посочувствовать случайному знакомому. Тот сошел на своей станции, а Нил все размышлял, почему опытный продавец вдруг разучился продавать. Так началось 12-летнее исследование, проведенное в 23 странах. Теперь Нил Рекхэм знает ответы на вопросы давнего попутчика и делится ими в книге «спин-продажи». Зачем читать • Научиться успешно продавать дорогие продукты. • Перестать «пудрить мозги покупателям» и начать заботиться об их потребностях (и, как следствие, о своей выгоде). • Осознать, что продажи – не искусство, а наука. Об авторе Нил Рекхэм – американский предприниматель, бизнес-консультант, автор нескольких бестселлеров, переведенных на 50 языков. Нил разработал метод спин-продаж, который используют многие компании из списка Fortune 500.","price":{"type":"exact","currency":"RUR","current":"279","isPersonal":false},"shop":{"title":"LitRes.ru","id":"43905390","hostname":"www.litres.ru","verified":true,"businessName":"litres.ru"},"urls":{"direct":"https:\u002F\u002Fwww.litres.ru\u002Fbook\u002Fsmart-reading\u002Fkluchevye-idei-knigi-spin-prodazhi-chto-delat-esli-klient-ne-55702285\u002F","encrypted":"https:\u002F\u002Fmarket-click2.yandex.ru\u002Fredir\u002FGAkkM7lQwz7vv7M_pnW8mdm10N8Ik2kZpygp1NwmPQv0IhS_w8lOvO9LLK9DL_qUZyx8er6fFnR-vKZZSd_96rIxv7DIKgNveAmZIH03jmTqOzuU4_wXxWoRb3b8OAm6KfyTLe4KW7Ell-yPkX3-RjlCn0SWTfCxMH7uJjKGtDtYXxUuy2A6cqUK4fNIXEavpa7tgpKIOr3SGTJp_frheJjDf74kswjvKgG985rv0D-gZYyqqB0rJMhZcYvc0L7UbTW9NV5DR1pH3Nq2sMStamBRBuEQu7rm86bZBKRpcBjiTQIUByeRZ1LfTzJ3Ly7PoDNXAPvZ3No6i6F_tfP1J570yVcoMupt_Nq3nUhCTcDhrkXQ2Z81ibcSH3rwGtb2qJCJm9YoSmhrccfq-CUUGcCo_aFYuDG3THG0c2Ui7dB99jOOwnawqeZU1VYghMaJym8C6uTbgvrkutiQXeGAOHMmAE0A7uLwapcVeHRrdYSgUYr1i3TWIair0HefHq1Nm6Zpj6RrO4Ug963eHaCLP7ZXFVTKho_nm4n7eoBzZN5kazlEwfxeUQEA3IdZSKWnI3Q4pb7yekv0cAPofWrKSs4TDARk4tEkyPMGoRxpKr9EdGYud3DOwZMZrNQ6uLT2QEdL_1oQxMhwcEBa-IpFehyruETNL8am9XL1t1vw0PSyzT_ok5jP0wKUHggedJXCPgf7aCdWsIjmsRxbJaWKAmFhtBi9Olem-ZOaU248yR9Id9cq2vnZd8uIsB1nUC8-vln0cPGjzSCDjMNRSGAJsPHIyjmIVRhN_YZyS9nT-s5rgxxACTJCkg0WaTXJBCCqMWSwbiYOacGmB5zcBQdQ_5wS8pRZo1ehB5G9sGEUDftx9VYKR54QIeUiTKuFn6U3_107NMNHPsjfqPSa53qQB2QlnH2VTXfn7gi0X66PUmHnx37FPDp4MtG5OVsy2wOaMvsi2pz5YTaxQd-FM1AY_5xdngV-Mcnyyo4djQDViQhBRG8NOI39k3sdtJP8sXlPUhIa8-tI_dXEOgw5b2IPLFz-1npvEHQtkXLH2CNu-xre7Zrf3NBQnyFZZYEx5MzSGblGPnx2JwmkxynPTqN-bnLeGDjzpRZLZsCejskwWJ-UCXkBOIQQTNOZpx57pVUrVugGaM46Yy1caiRsxJRiJiCqtUbcGKE7Umjs27S9Y1CR49eepPF_cNYhTXC0xU0UGTk5m2FrPGFzf70lfxeGyEeNODKIJW2fBptJRbv4A2EIb4Hu7Ykz6w,,?data=QVyKqSPyGQwNvdoowNEPjZpsIoD7trStR8EnVCEzLuHuOeVgiVsza_i6SzAEKVHAgspPFuYECYTUZlceHcCX7MGH6Z5fzT9TF__aEMzV3w5-TPL2AqoxJUgaLbUpmOWsLgbVdavi_C1eyClYvZgR8Qb0PnFvvJmbiT64UQVeMmoD0JgCgJphBJrjn1xamvPOVZp5-xTVY5XVFYnQRGGwWckBmanN4viMx0JQKYe8CBaFUOWh64W9NF_wc6KVIMAhgjQ8HG044FWDFaARGhXjAA,,&b64e=1&sign=5339a1c5f16b6d2deb74b6d03218eee0&keyno=1"},"isMarket":false,"parameters":[["Издательство","Smart Reading"]],"category":{"id":90829,"name":"Книги","fullName":"Книги","kinds":[]},"usedGoods":false,"hasFairDiscount":false,"hasMarketBnpl":false}},"offersUgc":{"https:\u002F\u002Fwww.litres.ru\u002Fbook\u002Fsmart-reading\u002Fkluchevye-idei-knigi-spin-prodazhi-chto-delat-esli-klient-ne-55702285\u002F":{"reviews_count":7733,"grades_count":22691,"rating":4.6,"objectId":"\u002Fsite\u002FbGl0cmVzLnJ1","is_validated":true,"host":"litres.ru"}},"productNavigation":{},"advProductGallery":{},"shops":{},"subscription":{},"categories":{}},"pages":{"search":{"advProductGallery":{"items":[]},"results":[],"isEnd":true,"requestStatus":"initial","loadMoreRequestStatus":"initial","texts":{"original":"Книги"},"order":null,"mostRelevantCategory":{},"filters":{},"filtersApplying":"auto","prev":null,"totalResultsCount":0,"isOfferNotFound":false,"cbir":null,"runtimeErrors":[]},"product":{"id":"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","modelId":"OFFER_FAKE_PRODUCT_ID","reqid":"1723313934911450-366239203523404228-balancer-l7leveler-kubr-yp-vla-51-BAL","showUid":"17233139349563371379600000","adv":{"items":[],"visibilityCountUrls":[],"advLabelText":"Реклама"},"offers":{"list":[{"id":"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","showUid":"17233139349563371379600000","reqid":"1723313934911450-366239203523404228-balancer-l7leveler-kubr-yp-vla-51-BAL","primary":false,"baobabAttrs":{}}],"requestStatus":"initial","isEnd":true,"baobabAttrs":{}},"requestStatus":"success","baobabParams":{"prefix":"ks5f","url":"https:\u002F\u002Ftel.yandex.ru\u002Fproducts\u002Foffer\u002FVh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw?lr=29643&parent-baobab-id=aafj35&parent-baobab-id=aafj37&parent-baobab-id=b8god&parent-baobab-id=bew81s&parent-baobab-id=bew81x&parent-baobab-id=gc8135&parent-baobab-id=gc8136&parent-baobab-id=gwokd&parent-baobab-id=lml7l&parent-baobab-id=lml7p&parent-reqid=1720887464560037-15185741899083478330-balancer-l7leveler-kubr-yp-vla-18-BAL&retpath=%2Fsearch%3Fglfilter%3D7893318%253A21586330%26hid%3D90829%26text%3D%25D0%259A%25D0%25BD%25D0%25B8%25D0%25B3%25D0%25B8&text=%D0%9A%D0%BD%D0%B8%D0%B3%D0%B8&utm_source_service=products_search","reqid":"1723313934911450-366239203523404228-balancer-l7leveler-kubr-yp-vla-51-BAL","parent-reqid":"1720887464560037-15185741899083478330-balancer-l7leveler-kubr-yp-vla-18-BAL","utm_source_service":"products_search","entityId":"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","senderArgs":{"hrefPostfix":"\u002F*\u002F\u002Fyandex.ru\u002Fproducts","hrefPrefix":"\u002F\u002Ftel.yandex.ru\u002Fclck\u002Fsafeclick\u002Fdata=xizvob0dbLdYsQIrCF45926TrAfOvWIncaukZ9NGXqIhfGPV7EFLLLP73Aed2DI0p3YzBP90f-YELdobAGpYsNbs9PVgH9PfnNErRF5vNeH-hro_aCXsGGvsYsOQYyL1MQ5n1xnw872P8poqnNIZS_YT-zoxYm0L-DMlGcgLSHtx-ZBS4WWpUWaABlqPljBb8UTttLQczmfBupFlbhgO19-uNzCjC-ZMO9mVMUzjqZnPSoK3-z9Gg2XvrzthomzqdqwoyB8BPaPfI44zWFwEtVIQeu9RprrWWuXPqYBgfAzsL97UJoR3Ghp_BNfyHXHDg8xfVDrYcAVrfCwToIfEcGi0HMfdtoaAZaZidZkbi6Jb-YA_eghPr2DpmTvFCswhGgDosbF8WT_DL8Z9ISVUIgGoUM5_EJAle14r2xWSsyHKom-G3z5e4-Y_d-nXMWmtld9_0lrAddepTbPG26pPbw0vT5gSHFtbS7zJxF_8tFWUUoeiGqZ6HN_3LTzvCzJsiKoV10GHN9tpLXppfR1ujVDKIecAXzjIR6PJSV1uozp4kqQ3dYz72CEXLxQ9QtnBkRejO7pwXhROLhoNDzLiHIyxAz8uM_FT\u002Fsign=9004cd75848b92d11f6b70b0ad934f85\u002Fkeyno=0\u002Ftable=products_redir_log"}},"recommendations":[],"prev":null,"runtimeErrors":[]},"main":{"reqid":"","runtimeErrors":[],"requestStatus":"initial"},"shop":{"reqid":"","requestStatus":"initial","runtimeErrors":[]}},"internal":{"isYandexNet":false,"nonce":"9985","baseUrl":"https:\u002F\u002Ftel.yandex.ru\u002Fproducts\u002Foffer\u002FVh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw?lr=29643&parent-baobab-id=aafj35&parent-baobab-id=aafj37&parent-baobab-id=b8god&parent-baobab-id=bew81s&parent-baobab-id=bew81x&parent-baobab-id=gc8135&parent-baobab-id=gc8136&parent-baobab-id=gwokd&parent-baobab-id=lml7l&parent-baobab-id=lml7p&parent-reqid=1720887464560037-15185741899083478330-balancer-l7leveler-kubr-yp-vla-18-BAL&retpath=%2Fsearch%3Fglfilter%3D7893318%253A21586330%26hid%3D90829%26text%3D%25D0%259A%25D0%25BD%25D0%25B8%25D0%25B3%25D0%25B8&text=%D0%9A%D0%BD%D0%B8%D0%B3%D0%B8&utm_source_service=products_search","host":"tel.yandex.ru","canonicalUrl":"https:\u002F\u002Ftel.yandex.ru\u002Fproducts\u002Foffer\u002FVh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","expFlags":{"retention_delivery":1,"retention_delivery_pickup":1,"retention_delivery_time":1,"retention_delivery_product_card":1,"retention_delivery_express":1,"retention_smart_choice_best_delivery_label":1,"retention_promocodes_market_promo":1,"enable_smart_choice_labels":0,"velocity_pre_search":"inline","disable_fair_discount":1,"retention_smart_choice_backend":1,"retention_promocodes":1,"use_begemot_spellchecker_output":1,"retention_promocodes_conditional":1,"enable_price_subscription":1,"tabs_order_version":"search,images,video,maps,products,translate,all","velocity_move_redux_state_to_noframes":"1","enable_price_subscription_unauthorized":1},"origin":"https:\u002F\u002Ftel.yandex.ru","isYandexApp":false,"isYandexBro":false,"isYandexAndroidYaSearchApp":false,"theme":"system","region":{"selected":{"name":"Трентон"}},"project":"products","reqid":"1723313934911450-366239203523404228-balancer-l7leveler-kubr-yp-vla-51-BAL","pageName":"offer","currentYear":2024,"cookies":{"_yasc":"CZfz1IToovzT2OjSN6NLMMdPoIZN9lb++IJ9otI75iiwszHXa4xfyzy75LV4MrMUKw=="},"serverTimestamp":1723313934968,"isEmbedded":false,"bunkerData":{"\u002Fgoods\u002Fonboarding":{"key3":"Текст 3","key1":"Текст\"ddd\" 11","key2":"Текст 2"}},"showErrorReport":false,"majorVersionData":"3","isNativeSuggestEnabled":false,"isFallenBack":true,"devicePlatform":"touch","deviceType":"phone","deviceOs":{"family":"","version":""},"deviceBrowser":{"name":"","version":""}},"user":{"encryptedIcookie":"5\u002FgnYRP9YdTxG7MSav3kOIi0XLMS7EURD6ThczvWDdwPl9exui5Lu9+OZFcj2NfteRDkbEeFUMaT3cMDNeAVv2STqIY=","icookie":"5102849721723313934"},"notifications":{"list":[]},"subscription":{"requestStatus":"initial","subscribeRequestStatus":"initial","unsubscribeRequestStatus":"initial"},"bnpl":{"requestStatus":"failed","services":[]}}