{"entities":{"adv":{},"models":{},"skus":{},"products":{"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw":{"pictures":["\u002F\u002Favatars.mds.yandex.net\u002Fget-goods_pic\u002F10876764\u002Fhatpicdfeea6663f0079ea42174c81682b2a89\u002Forig"],"description":"Этот текст – сокращенная версия книги Нила Рекхэма «спин-продажи». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры. О книге Нил Рекхэм возвращался на поезде домой и разговорился с попутчиком – менеджером по продажам. Прежде он продавал недорогие товары и был лидером среди коллег. Потом перешел в компанию, торгующую крупным оборудованием, и внезапно стал аутсайдером. Он действовал по правилам классических продаж. Однако клиенты зевали на презентациях, посмеивались над открытыми вопросами, неадекватно реагировали на работу с возражениями и не спешили расставаться с деньгами. В то время Нил Рекхэм мог лишь посочувствовать случайному знакомому. Тот сошел на своей станции, а Нил все размышлял, почему опытный продавец вдруг разучился продавать. Так началось 12-летнее исследование, проведенное в 23 странах. Теперь Нил Рекхэм знает ответы на вопросы давнего попутчика и делится ими в книге «спин-продажи». Зачем читать • Научиться успешно продавать дорогие продукты. • Перестать «пудрить мозги покупателям» и начать заботиться об их потребностях (и, как следствие, о своей выгоде). • Осознать, что продажи – не искусство, а наука. Об авторе Нил Рекхэм – американский предприниматель, бизнес-консультант, автор нескольких бестселлеров, переведенных на 50 языков. Нил разработал метод спин-продаж, который используют многие компании из списка Fortune 500.","title":"Smart Reading \"Ключевые идеи книги: спин-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать. Нил Рэкхем\"","parameters":[["Издательство","Smart Reading"]],"price":{"type":"range","min":"279","max":"279","currency":"RUR"},"offers":{"count":1,"defaultShopTitle":"LitRes.ru"},"category":{"id":90829,"name":"Книги","fullName":"Книги","kinds":[]},"vendor":{"name":"Smart Reading","filter":"7893318:21586330"},"categories":[{"entity":"category","id":90829,"nid":54510,"name":"Книги","slug":"knigi","fullName":"Книги","type":"gurulight","cpaType":"cpc_and_cpa","isLeaf":false,"kinds":[]}],"isMedicineType":false,"id":"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","type":"offer","baseUrl":"\u002Foffer\u002FVh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","metrikaGoal":{"goal":"from-offer-to-shop-link"}}},"offers":{"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw":{"type":"offer","id":"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","title":"Smart Reading \"Ключевые идеи книги: спин-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать. Нил Рэкхем\"","pictures":["\u002F\u002Favatars.mds.yandex.net\u002Fget-goods_pic\u002F10876764\u002Fhatpicdfeea6663f0079ea42174c81682b2a89\u002Forig"],"description":"Этот текст – сокращенная версия книги Нила Рекхэма «спин-продажи». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры. О книге Нил Рекхэм возвращался на поезде домой и разговорился с попутчиком – менеджером по продажам. Прежде он продавал недорогие товары и был лидером среди коллег. Потом перешел в компанию, торгующую крупным оборудованием, и внезапно стал аутсайдером. Он действовал по правилам классических продаж. Однако клиенты зевали на презентациях, посмеивались над открытыми вопросами, неадекватно реагировали на работу с возражениями и не спешили расставаться с деньгами. В то время Нил Рекхэм мог лишь посочувствовать случайному знакомому. Тот сошел на своей станции, а Нил все размышлял, почему опытный продавец вдруг разучился продавать. Так началось 12-летнее исследование, проведенное в 23 странах. Теперь Нил Рекхэм знает ответы на вопросы давнего попутчика и делится ими в книге «спин-продажи». Зачем читать • Научиться успешно продавать дорогие продукты. • Перестать «пудрить мозги покупателям» и начать заботиться об их потребностях (и, как следствие, о своей выгоде). • Осознать, что продажи – не искусство, а наука. Об авторе Нил Рекхэм – американский предприниматель, бизнес-консультант, автор нескольких бестселлеров, переведенных на 50 языков. Нил разработал метод спин-продаж, который используют многие компании из списка Fortune 500.","price":{"type":"exact","currency":"RUR","current":"279","isPersonal":false},"shop":{"title":"LitRes.ru","id":"43905390","hostname":"www.litres.ru","verified":true,"businessName":"litres.ru"},"urls":{"direct":"https:\u002F\u002Fwww.litres.ru\u002Fbook\u002Fsmart-reading\u002Fkluchevye-idei-knigi-spin-prodazhi-chto-delat-esli-klient-ne-55702285\u002F","encrypted":"https:\u002F\u002Fmarket-click2.yandex.ru\u002Fredir\u002FGAkkM7lQwz7vv7M_pnW8mdm10N8Ik2kZpygp1NwmPQv0IhS_w8lOvO9LLK9DL_qUZyx8er6fFnR-vKZZSd_96rIxv7DIKgNveAmZIH03jmTqOzuU4_wXxWoRb3b8OAm6KfyTLe4KW7Ell-yPkX3-RjlCn0SWTfCxMH7uJjKGtDtYXxUuy2A6cqUK4fNIXEavpa7tgpKIOr3SGTJp_frheJjDf74kswjvKgG985rv0D-gZYyqqB0rJMhZcYvc0L7UbTW9NV5DR1pH3Nq2sMStamBRBuEQu7rmnP_jDchLvAPGH2Jk0_gg7vGi7rBvA6UNGGuBwZJ3z9RuJp-Q-xn_3C6qUK1W3vA9TJ0LYAWK5caYuSjNakuMhiOifG9j9f9APOKOujb53kf2XOgg9yvCeN5JF5RWojKy8oienhjkaqwvVUH4iU49jrOYVWJWLr21GVd3YmAkbTSTxtD7J4ZkmBMc1WUHCCqtWIPVVl2pbEGL9uGQuLcOaLEj2KFnvrJ_hfifQBE2ltOC1BH0IXs3_b6BFT6UmVMadINcQIIeyRaj-jYIc-0CrSAURniAOGtlfROnovbfwfW9Q6TFEWOFY83hNsx-h4R5QMZ4GOQBzbEjtZkYNaEmUn7B3xEj7GMcgnM6Nk9WfsHfoiY_il0N14J9Wdgg2e6Kv4prBJM-BWDJHNj1Od57Fy8kIEfkWHAh3aI24x7uM2yJt1GVq5BW4TsIUo0S4BcCMG3YWmFJ-anKrHW9VzgZLUqFc81OcUiACTpr89vVFRuJBlaX1gOcqJLE6iZ6Y2O2DyGwIm-jlibDWtaVt-mIy3ewM6O_BKOL9qseYHLaio2nG1L9YIZhI5xMqk1-16Yz3pIdxPf6JHHpMjDkrdrEMrHhoIKHaLfSn3AQL12SQw0x3SEE8gDpkYCcP_cbv1gzWYsKaRSBTgznnasBY8TTAgU9WR0XRYoMxJZVtudKHwXSDAzo1NRLBuxgNOyRzgprOt3Fix1UYWq9k3P4rKjV3-KXexe_ilyT3VzVy_HwhpsHlxNnEpYomt9AFTNpSpPe53pi4XsXxBrBICkF1SaLRngwpp-9ZfAmSY3v4Hek-01EZ7psVMA9C6qJzxUpZKbABKi0xX8LbNGX3SWR1ZOQOrgq9ObehZqhh41zvjontg6z0SZWI-50ULkesOWEBLVnN7JqHegGfQVANdx5rpZgwbCLjEZlZ8AgeLN-TFwrkRZ-LuXtzOs6oUuvA3Qdwihh2sQcow1AbSZtxYJ_IPljIw,,?data=QVyKqSPyGQwNvdoowNEPjZpsIoD7trStR8EnVCEzLuHuOeVgiVsza_i6SzAEKVHAgspPFuYECYTUZlceHcCX7MGH6Z5fzT9TF__aEMzV3w5-TPL2AqoxJUgaLbUpmOWsLgbVdavi_C1eyClYvZgR8Qb0PnFvvJmbiT64UQVeMmoD0JgCgJphBJrjn1xamvPOiVqQJT-3wbeo0C0-UEJOnCfPo5t1taprLd_akjEgS7dy9oG1UUvztCBJWbZeqe5YH3yhyWpN-pTetchWX-gt0A,,&b64e=1&sign=ba1593a3f386ba8cc676a349beae09dc&keyno=1"},"isMarket":false,"parameters":[["Издательство","Smart Reading"]],"category":{"id":90829,"name":"Книги","fullName":"Книги","kinds":[]},"usedGoods":false,"hasFairDiscount":false,"hasMarketBnpl":false}},"offersUgc":{"https:\u002F\u002Fwww.litres.ru\u002Fbook\u002Fsmart-reading\u002Fkluchevye-idei-knigi-spin-prodazhi-chto-delat-esli-klient-ne-55702285\u002F":{"reviews_count":7730,"grades_count":22680,"rating":4.6,"objectId":"\u002Fsite\u002FbGl0cmVzLnJ1","is_validated":true,"host":"litres.ru"}},"productNavigation":{},"advProductGallery":{},"shops":{},"subscription":{},"categories":{}},"pages":{"search":{"advProductGallery":{"items":[]},"results":[],"isEnd":true,"requestStatus":"initial","loadMoreRequestStatus":"initial","texts":{"original":"Книги"},"order":null,"mostRelevantCategory":{},"filters":{},"filtersApplying":"auto","prev":null,"totalResultsCount":0,"isOfferNotFound":false,"cbir":null,"runtimeErrors":[]},"product":{"id":"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","modelId":"OFFER_FAKE_PRODUCT_ID","reqid":"1723275467142729-2561286349130829538-balancer-l7leveler-kubr-yp-vla-50-BAL","showUid":"17232754671883201009700000","adv":{"items":[],"visibilityCountUrls":[],"advLabelText":"Реклама"},"offers":{"list":[{"id":"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","showUid":"17232754671883201009700000","reqid":"1723275467142729-2561286349130829538-balancer-l7leveler-kubr-yp-vla-50-BAL","primary":false,"baobabAttrs":{}}],"requestStatus":"initial","isEnd":true,"baobabAttrs":{}},"requestStatus":"success","baobabParams":{"prefix":"a6mu","url":"https:\u002F\u002Ftel.yandex.ru\u002Fproducts\u002Foffer\u002FVh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw?lr=29643&parent-baobab-id=bew81s&parent-baobab-id=bew81x&parent-baobab-id=gc81m&parent-baobab-id=gc81n&parent-baobab-id=gwokd&parent-baobab-id=lml7l&parent-baobab-id=lml7p&parent-baobab-id=zdb35&parent-baobab-id=zdb3a&parent-reqid=1720882112205067-8047979647846425767-balancer-l7leveler-kubr-yp-klg-306-BAL&retpath=%2Fsearch%3Fglfilter%3D7893318%253A21586330%26hid%3D90829%26text%3D%25D0%259A%25D0%25BD%25D0%25B8%25D0%25B3%25D0%25B8&text=%D0%9A%D0%BD%D0%B8%D0%B3%D0%B8&utm_source_service=products_search","reqid":"1723275467142729-2561286349130829538-balancer-l7leveler-kubr-yp-vla-50-BAL","parent-reqid":"1720882112205067-8047979647846425767-balancer-l7leveler-kubr-yp-klg-306-BAL","utm_source_service":"products_search","entityId":"Vh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","senderArgs":{"hrefPostfix":"\u002F*\u002F\u002Fyandex.ru\u002Fproducts","hrefPrefix":"\u002F\u002Ftel.yandex.ru\u002Fclck\u002Fsafeclick\u002Fdata=xizvob0dbLdYsQIrCF45926TrAfOvWInnYsBVlVwCciwKLSR4O4DA_bu_BwVDEbA80nBPQasaHrDx4N753382-lqPuIigL-Bg5RMHAhElayfm4dm4VoC3CsxGvXRHJzbYoyflP-7Eqgm1c6xX97BcryphpKSx53L0tt0B7cmzl4FloCKnkrzQcrWNZqi1XJgoYeo7gRgz-5TJUA2diLbkWm-j3RmygT1PrybuexM82Ya94V1VUvcxTrHL8uDMsuz808msakV52Wjs4AAC6FGckfjhMofyITzE-lbC1-XWKisnSG_OfImK8l57ZHG9CJcbuQbSojXdjFBV4UYGejQl4anl66mSa_CnpxjpwzEE8X3eV3JZTT4uiVw4tf2hkc7qsfSQunLL1A_BnZoXhBXO_d9bIt7xn7G7rs4cXv51GU4IZPqKAxt5GOFxZ8cKp5WHEtueQLoW9MNaF0QlU2ucVCbGuRPLs8hdENnAsYs9i7pW-Ib2OXnGtU1Bp89-CVvkkk5nowd8xPlrXZrl7TqHeZXMXFBBrRibIP7a0fquq21kJge25X1PO1S7i74VjLXMSrj4UH4UAI,\u002Fsign=decefe9ed42ded10a5ed70f5504e9564\u002Fkeyno=0\u002Ftable=products_redir_log"}},"recommendations":[],"prev":null,"runtimeErrors":[]},"main":{"reqid":"","runtimeErrors":[],"requestStatus":"initial"},"shop":{"reqid":"","requestStatus":"initial","runtimeErrors":[]}},"internal":{"isYandexNet":false,"nonce":"9984","baseUrl":"https:\u002F\u002Ftel.yandex.ru\u002Fproducts\u002Foffer\u002FVh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw?lr=29643&parent-baobab-id=bew81s&parent-baobab-id=bew81x&parent-baobab-id=gc81m&parent-baobab-id=gc81n&parent-baobab-id=gwokd&parent-baobab-id=lml7l&parent-baobab-id=lml7p&parent-baobab-id=zdb35&parent-baobab-id=zdb3a&parent-reqid=1720882112205067-8047979647846425767-balancer-l7leveler-kubr-yp-klg-306-BAL&retpath=%2Fsearch%3Fglfilter%3D7893318%253A21586330%26hid%3D90829%26text%3D%25D0%259A%25D0%25BD%25D0%25B8%25D0%25B3%25D0%25B8&text=%D0%9A%D0%BD%D0%B8%D0%B3%D0%B8&utm_source_service=products_search","host":"tel.yandex.ru","canonicalUrl":"https:\u002F\u002Ftel.yandex.ru\u002Fproducts\u002Foffer\u002FVh8KTj7B1FMTDACzcar9Yw","expFlags":{"retention_delivery":1,"retention_delivery_pickup":1,"retention_delivery_time":1,"retention_delivery_product_card":1,"retention_delivery_express":1,"retention_smart_choice_best_delivery_label":1,"retention_promocodes_market_promo":1,"enable_smart_choice_labels":0,"velocity_pre_search":"inline","disable_fair_discount":1,"retention_smart_choice_backend":1,"retention_promocodes":1,"use_begemot_spellchecker_output":1,"retention_promocodes_conditional":1,"enable_price_subscription":1,"tabs_order_version":"search,images,video,maps,products,translate,all","velocity_move_redux_state_to_noframes":"1","enable_price_subscription_unauthorized":1},"origin":"https:\u002F\u002Ftel.yandex.ru","isYandexApp":false,"isYandexBro":false,"isYandexAndroidYaSearchApp":false,"theme":"system","region":{"selected":{"name":"Трентон"}},"project":"products","reqid":"1723275467142729-2561286349130829538-balancer-l7leveler-kubr-yp-vla-50-BAL","pageName":"offer","currentYear":2024,"cookies":{"_yasc":"TK2Xh2j8e47xsWFQl7PeFJNyLEz2zITkaCXazUO+m8rTNEDNqm0TxhOXMo290voC0Q=="},"serverTimestamp":1723275467204,"isEmbedded":false,"bunkerData":{"\u002Fgoods\u002Fonboarding":{"key3":"Текст 3","key1":"Текст\"ddd\" 11","key2":"Текст 2"}},"showErrorReport":false,"majorVersionData":"3","isNativeSuggestEnabled":false,"isFallenBack":true,"devicePlatform":"touch","deviceType":"phone","deviceOs":{"family":"","version":""},"deviceBrowser":{"name":"","version":""}},"user":{"encryptedIcookie":"iYBB9K39IYHgkcJ1OuB6+wv8jbkAa0nzZ4yB8jmV9qd+EZ88uHs1fTIfMbuZKQUDNMh0aVNsq7BwmxA7ArifXq1vJ3M=","icookie":"5765117541723275464"},"notifications":{"list":[]},"subscription":{"requestStatus":"initial","subscribeRequestStatus":"initial","unsubscribeRequestStatus":"initial"},"bnpl":{"requestStatus":"failed","services":[]}}